档案库 · 金融科技 · 产品决策 · 2020-2024
Ziina的P2P到中小企业支付押注：Y Combinator支持的迪拜金融科技公司交易额达3亿美元
Ziina起初是阿联酋的账单分摊应用，随后押注中小企业会放弃支票转向即时支付；2200万美元A轮融资，年化交易额3亿美元
Ziina
做的是什么生意
Consumer P2P transfers plus SME payment links, gateway, POS and QR payments in the UAE.
启动资金：$7.5M seed (Y Combinator W21); $22M Series A led by Altos Ventures (Sept 2024); $30M+ total
起因
Founded in 2020 in Dubai by Faisal Toukan, Sarah Toukan and Andrew Gold; joined Y Combinator's first 2021 cohort, raised a $7.5M seed, and launched its P2P app to 20,000 retail customers in June 2021.
经过
Merchants started using the wallet to get paid, so Ziina added payment links (Apple Pay, Google Pay, cards), a Shopify/WooCommerce payment gateway, QR and POS, and CRM. By Sept 2024 it served 50,000 retail and business customers, claimed 34% month-over-month customer growth and 10x revenue growth in a year, was processing ~$300M annualized volume, and held the UAE Central Bank's stored-value facility licence.
还没有结局，它还在跑。
背景
Ziina于2020年在迪拜创立，是一款用于分摊账单的社交点对点支付应用，在Y Combinator 2021年首批队列和750万美元种子轮后，于2021年6月向2万名零售客户推出。其赌注是，阿联酋中小企业因银行支付缓慢而服务不足，会大规模采用即时数字支付。
转变自然发生：商业用户开始用钱包收款，因此Ziina扩展了支付链接、Shopify/WooCommerce网关、QR和POS支付以及CRM工具。到2024年9月，该初创公司报告拥有5万零售和商业客户，客户月环比增长34%，一年内营收增长十倍，年化交易量约3亿美元。
由Altos Ventures领投的2200万美元A轮，加上Y Combinator、Avenir Growth、Activant Capital、MEVP等，使总融资超过3000万美元，并让Ziina成为第一家持有阿联酋央行储值设施牌照的风险投资支持初创公司。计划推出ZiiCard用于费用管理，并扩展到沙特阿拉伯和约旦。
这件事要成立，得有什么
- 从消费者开始为Ziina带来了分发渠道和品牌，但可货币化的需求来自企业。
- 观察商家将P2P钱包另作他用，比自上而下的中小企业市场推广更便宜、更快速。
- 央行牌照加上产品驱动的增长（55%自然客户，没有销售团队）降低了扩张风险。
- 阿联酋56万中小企业约占公司总数的94%，为一个城市规模的市场提供了足够的深度来支撑地区扩张。
可借鉴之处
消费者应用可以因客户的另类使用而闯入更大的市场；难点在于围绕付费客户群体重建产品，同时不丢弃带来流量的原有习惯。
后续进展
截至2024年9月2日，Ziina正在扩张：开始聘请首批销售（部分来自Revolut），准备ZiiCard费用卡，并计划进入沙特阿拉伯和约旦。CEO表示，目标是在四年内达到20万月活跃企业，将Ziina的轨迹比作巴西的Nubank。P2P服务继续与中小企业平台并存。
资料来源
- Ziina banks $22M as growth explodes for the UAE-based fintech for small businesses
- Dubai fintech Ziina raises $22 million Series A to grow its payments platform for businesses
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
免费账号 · 3 次免费提问 · 不用绑卡