Kiwify parie que le plus simple l'emporte sur le plus gros sur le marché brésilien des formations ; 25 M d'acheteurs, licence de la Banque centrale

Plateforme brésilienne de commerce pour créateurs : chacun peut héberger, vendre et livrer des cours en ligne et des produits numériques (infoprodutos) avec traitement des paiements intégré (KiwiPay), gestion des affiliés et diffusion vidéo.

Les créateurs brésiliens débutants choisiraient la plateforme la plus simple, avec l'assistance la plus rapide, plutôt que Hotmart, et la maîtrise des paiements via une licence de la Banque centrale renforcerait cet avantage.

125 000 US$ de pré-amorçage de la part de Y Combinator (février 2021) ; 50 M de R$ levés en 2024 via son propre fonds de créances (FIDC), selon l'annonce de l'entreprise.

Fondée début 2020 à Balneário Camboriú par Artur Ribas (PDG) et Marinho Gomes (directeur technique), des marketeurs numériques qui se sont rencontrés sur un forum de marketing en ligne ; l'influenceur Raiam Santos les a rejoints pour le marketing. Ils ont constaté que les acteurs en place comme Hotmart dominaient, mais qu'un vendeur totalement inexpérimenté avait encore du mal à se lancer, et que la principale plainte des créateurs concernait une assistance qui mettait des jours à répondre. En février 2021, le chiffre d'affaires progressait d'environ 113 % par mois et Y Combinator a investi 125 000 US$.

Kiwify a surfé sur l'essor des infoproduits au Brésil : en février 2025, elle déclarait plus de 30 000 créateurs actifs et 25 M d'acheteurs inscrits, avec environ 190 employés, et la Banque centrale du Brésil l'a autorisée à opérer comme institution de paiement (émetteur de monnaie électronique) après un processus d'agrément d'environ 10 mois, lui permettant de gérer les flux KiwiPay en interne. Une levée de 50 M de R$ via un FIDC en 2024 a financé les versements aux créateurs. Une étude de cas AWS documente la migration en 2025-26 de son pipeline vidéo vers des instances GPU spot : coûts de transcodage réduits de 70 %, et l'intégration vidéo ramenée de 30 minutes à 2 heures à moins de 20 minutes.

Toujours en activité et en croissance : l'une des plus grandes plateformes brésiliennes de vente de formations par sa base de créateurs, opérant comme institution de paiement agréée avec 25 M d'acheteurs inscrits en 2026.

Les débutants étaient structurellement mal servis : les acteurs en place s'optimisaient pour les producteurs professionnels, laissant à tous les autres des difficultés d'intégration et d'assistance.

La rapidité constituait un avantage défendable : une assistance en heures et non en jours et des versements rapides étaient des atouts que les grands rivaux ne pouvaient pas copier rapidement sans revoir leurs opérations.

La maîtrise des paiements via KiwiPay et une licence de la Banque centrale réduisait les frais et la latence des versements, renforçant l'avantage produit au fil du temps.

Des rails locaux compatibles avec Pix signifiaient aucune dépendance à des processeurs de cartes étrangers, en phase avec la façon dont les consommateurs brésiliens paient réellement.

Gagner sur le terrain que les acteurs en place ignorent : Kiwify a pris les débutants que Hotmart servait mal et a gagné sur la rapidité — assistance en quelques heures, versements rapides, intégration simple — puis a verticalisé les paiements.

En septembre 2026, Kiwify est en activité et en croissance : plus de 30 000 créateurs actifs et 25 M d'acheteurs inscrits selon ses déclarations de février 2025, environ 190 employés, agréée par la Banque centrale du Brésil comme institution de paiement, et exploitant son infrastructure vidéo sur AWS après une migration en 2025-26. Elle reste privée et indépendante ; la pression concurrentielle de Hotmart, Eduzz et de nouveaux entrants persiste, mais sa base de créateurs et sa licence de paiement la maintiennent parmi les plus grandes plateformes brésiliennes de vente de formations.