Kiwify 押注巴西課程市場「更簡單勝過更大」；2,500 萬名學生、央行執照

巴西創作者商務平台：任何人都能透過內建支付處理（KiwiPay）、聯盟行銷管理與影片傳輸，架設、銷售並交付線上課程與數位產品（infoprodutos）。

巴西的新手創作者會選擇最簡單、支援最快速的平台，而非 Hotmart；而透過中央銀行執照自行掌握支付，將進一步放大這項優勢。

2021 年 2 月獲得 Y Combinator 的 12.5 萬美元種子前投資；據公司公告，2024 年透過自家應收帳款基金（FIDC）募得 5,000 萬雷亞爾。

2020 年初由 Artur Ribas（執行長）與 Marinho Gomes（技術長）在 Balneário Camboriú 創立，兩人是在線上行銷論壇相識的數位行銷人；網紅 Raiam Santos 加入負責行銷。他們看到 Hotmart 等既有業者雖占據主導地位，但完全沒有經驗的賣家仍難以起步，而創作者最大的抱怨是客服要等好幾天才回覆。到了 2021 年 2 月，營收以每月約 113% 的速度複合成長，Y Combinator 遂投資 12.5 萬美元。

Kiwify 搭上巴西 infoproduct 熱潮：截至 2025 年 2 月，它回報有 3 萬多名活躍創作者與 2,500 萬名註冊買家、約 190 名員工；巴西中央銀行在約 10 個月的執照審核流程後，授權其以支付機構（電子貨幣發行機構）身分營運，讓它能在內部自行處理 KiwiPay 金流。2024 年一筆 5,000 萬雷亞爾的 FIDC 募資，為支付創作者款項提供了資金。一份 AWS 案例研究記錄了其影片處理流程於 2025-26 年遷移至 GPU 競價執行個體：轉碼成本降低 70%，影片上架流程從 30 分鐘至 2 小時縮短到 20 分鐘以內。

仍在營運並持續擴張：以創作者基礎計，是巴西最大的課程銷售平台之一，以持照支付機構身分營運，截至 2026 年有 2,500 萬名註冊買家。

新手在結構上長期未獲充分服務：既有業者為專業製作人最佳化，讓其他所有人都得承受上架與客服的痛苦。

速度是可防守的切入點：以小時而非天計的客服與快速撥款，是大型競爭對手若不改造營運就無法迅速複製的功能。

透過 KiwiPay 與中央銀行執照自行掌握支付，降低了費用與撥款延遲，隨時間複合放大產品優勢。

支援 Pix 的本地支付軌道意味著不依賴外國信用卡處理商，符合巴西消費者實際的付款方式。

攻下既有業者忽略的優勢：Kiwify 接手 Hotmart 未充分服務的新手，並以速度取勝——數小時內回覆的客服、快速撥款、簡單的上架流程——接著將支付垂直整合。

截至 2026 年 9 月，Kiwify 仍在營運並持續擴張：依其 2025 年 2 月的回報，有 3 萬多名活躍創作者與 2,500 萬名註冊買家、約 190 名員工，獲巴西中央銀行授權為支付機構，並在 2025-26 年遷移後於 AWS 上運行其影片基礎設施。它仍為民營且獨立；來自 Hotmart、Eduzz 與新進業者的競爭壓力持續存在，但其創作者基礎與支付執照使其穩居巴西最大課程銷售平台之列。