Kiwify aposta que o simples vence o maior no mercado brasileiro de cursos; 25 milhões de alunos, licença do BC

Plataforma brasileira de creator-commerce: qualquer pessoa pode hospedar, vender e entregar cursos online e produtos digitais (infoprodutos) com processamento de pagamentos integrado (KiwiPay), gestão de afiliados e entrega de vídeo.

Criadores iniciantes brasileiros escolheriam a plataforma mais simples e com suporte mais rápido em vez da Hotmart, e deter os pagamentos por meio de uma licença do Banco Central ampliaria essa vantagem.

US$ 125 mil em pré-seed da Y Combinator (fevereiro de 2021); R$ 50 milhões captados em 2024 por meio de seu próprio fundo de recebíveis (FIDC), conforme anúncio da empresa.

Fundada no início de 2020 em Balneário Camboriú por Artur Ribas (CEO) e Marinho Gomes (CTO), profissionais de marketing digital que se conheceram em um fórum de marketing online; o influenciador Raiam Santos entrou para o marketing. Eles viram que incumbentes como a Hotmart dominavam, mas um vendedor totalmente inexperiente ainda achava difícil começar, e a maior reclamação dos criadores era o suporte que levava dias para responder. Em fevereiro de 2021, a receita crescia cerca de 113% ao mês e a Y Combinator investiu US$ 125 mil.

A Kiwify surfou o boom dos infoprodutos no Brasil: em fevereiro de 2025, relatava mais de 30 mil criadores ativos e 25 milhões de compradores cadastrados, com cerca de 190 funcionários, e o Banco Central do Brasil a autorizou a operar como instituição de pagamento (emissora de moeda eletrônica) após um processo de licenciamento de cerca de 10 meses, permitindo que ela operasse os fluxos da KiwiPay internamente. Uma captação de FIDC de R$ 50 milhões em 2024 financiou os repasses aos criadores. Um estudo de caso da AWS documenta a migração, em 2025-26, de seu pipeline de vídeo para instâncias spot com GPU: custos de transcodificação caíram 70%, e o onboarding de vídeo passou de 30 minutos a 2 horas para menos de 20 minutos.

Ainda em operação e escalando: uma das maiores plataformas de venda de cursos do Brasil em base de criadores, operando como instituição de pagamento licenciada, com 25 milhões de compradores cadastrados em 2026.

Iniciantes eram estruturalmente mal atendidos: os incumbentes otimizavam para produtores profissionais, deixando a dor de onboarding e suporte para todos os demais.

Velocidade era uma cunha defensável: suporte em horas, não em dias, e repasses rápidos eram recursos que grandes rivais não conseguiam copiar rapidamente sem reformular suas operações.

Deter os pagamentos por meio da KiwiPay e de uma licença do Banco Central reduzia taxas e a latência dos repasses, ampliando a vantagem do produto ao longo do tempo.

Trilhos locais compatíveis com Pix significavam não depender de processadores de cartão estrangeiros, acompanhando como os consumidores brasileiros realmente pagam.

Vença na vantagem que os incumbentes ignoram: a Kiwify pegou os iniciantes que a Hotmart atendia mal e venceu na velocidade — suporte em horas, repasses rápidos, onboarding simples — e depois verticalizou os pagamentos.

Em setembro de 2026, a Kiwify está ativa e escalando: mais de 30 mil criadores ativos e 25 milhões de compradores cadastrados segundo seus relatos de fevereiro de 2025, cerca de 190 funcionários, licenciada pelo Banco Central do Brasil como instituição de pagamento e operando sua infraestrutura de vídeo na AWS após uma migração em 2025-26. Permanece privada e independente; a pressão competitiva da Hotmart, da Eduzz e de novos entrantes persiste, mas sua base de criadores e sua licença de pagamento a mantêm entre as maiores plataformas de venda de cursos do Brasil.