OfBusiness a obtenu le feu vert pour racheter un sidérurgiste et remonter sa chaîne d'approvisionnement en amont

OfBusiness est une place de marché B2B qui vend de l'acier et d'autres matières premières aux PME, avec du crédit via sa filiale licorne Oxyzo

Que l'intégration verticale — la possession de l'usine de Wardha de SMW Ispat et de sa capacité d'enrichissement — permettrait de contrôler la chaîne d'approvisionnement en acier et de stimuler les ventes d'acier sur sa place de marché

325 M$ levés sur une valorisation de 5 Md$ auprès de SoftBank, Tiger Global et Alpha Wave ; le prix d'achat de SMW Ispat n'a pas été divulgué

Fondée en 2016 par Asish Mohapatra, Bhuvan Gupta et Ruchi Kalra, OfBusiness vend de l'acier et des matières premières non ferreuses aux PME via sa place de marché en ligne et des canaux hors ligne, et accorde des prêts pour l'infrastructure et l'achat de matières premières via Oxyzo.

OfBusiness a déposé une demande d'autorisation auprès de l'autorité de la concurrence en mars 2022 ; la Commission de la concurrence de l'Inde a validé en mai 2022 le rachat par OFB Tech d'une participation de 100 % dans SMW Ispat. L'entreprise a déclaré un bénéfice net de 19,76 crore INR pour l'exercice 2021, en hausse de 50 % sur un an, et un chiffre d'affaires opérationnel de 1 379 crore INR, en hausse de 97 %, et le cofondateur Vasant Sridhar a indiqué que ses activités avaient été multipliées par 3 au cours de l'année écoulée.

Une place de marché qui possède aussi la production garantit ses stocks et ses marges dans un secteur de matières premières où l'approvisionnement constitue le rempart.

L'usine et la capacité d'enrichissement de SMW Ispat fournissent à OfBusiness de l'acier qu'elle peut vendre sur sa plateforme sans négocier chaque tonne.

L'essor d'Infra.Market dans les mêmes matériaux de construction a montré que le vainqueur serait celui qui contrôlerait l'offre, et pas seulement la demande.

Le crédit aux PME via Oxyzo, combiné à un approvisionnement en propre, crée une boucle fermée : financer l'achat, vendre la matière, produire la matière.

Lorsque le rempart d'une place de marché est l'approvisionnement, racheter l'usine vaut mieux qu'agréger des fournisseurs — le contrôle l'emporte sur le courtage.

Au 19 mai 2022, la CCI avait validé l'acquisition à 100 %, ajoutant à OFB Tech l'usine de Wardha de SMW Ispat et la marque Sangam TMT. Les résultats de l'intégration et le prix d'achat n'ont pas été communiqués.