Robopoet parie sur une peluche IA façon start-up : le Fuzozo atteint ~300 000 unités vendues et un succès record sur le crowdfunding japonais

Robopoet conçoit et vend du matériel d'accompagnement doté d'IA : sa peluche porte-clés Fuzozo (芙崽) lit les émotions, discute, se souvient de son propriétaire et développe une personnalité unique, à partir de 399 ¥ en Chine et de 19 800 ¥ au Japon.

Les gens s'attacheront à un animal de compagnie en peluche doté d'IA et peu coûteux, dont la personnalité grandit et la mémoire persiste ; c'est donc l'attachement, et non le chat ou les caractéristiques techniques, qui stimule la demande récurrente et un cercle vertueux de données.

Des tours d'amorçage en 2025 — plusieurs dizaines de millions de RMB annoncés en juin 2025 avec GSR Ventures (金沙江创投) parmi les chefs de file, puis un complément mené par Sequoia China en septembre 2025 — ainsi qu'un Pre-A de l'ordre de plus de 100 M RMB bouclé début 2026 et annoncé le 2026-07-13, co-mené par Huaying Capital et Fibocom, avec Tuya en suiveur et Sequoia China/GSR qui remettent au pot.

Le fondateur Sun Zhaozhi a passé une décennie dans le design automobile et robotique — responsable du design intérieur chez XPeng Auto, responsable produit chez XPeng Robotics (Pengxing) et sur le projet automobile de Didi — et a fondé Robopoet à Shanghai en janvier 2024, sur le pari que les robots polyvalents étaient encore à des années de leur commercialisation, tandis que les LLM rendaient déjà possible un compagnon matériel proche et émotionnel.

Le Fuzozo a fait ses débuts au MWC de Barcelone en mars 2025 et a été mis en vente en Chine en juillet 2025 à 399 ¥ ; un financement d'amorçage a suivi en 2025 (groupe mené par GSR annoncé en juin 2025, complément mené par Sequoia China en septembre 2025). Une variante co-conçue avec Huawei, « Hanhan » (憨憨), s'est vendue à guichets fermés lors de son lancement en novembre 2025 et a enregistré ~12 000 précommandes en décembre. Au CES de janvier 2026, Robopoet a annoncé un partenariat avec Tuya pour la connectivité mondiale ; le 2026-05-29, l'entreprise a ouvert le Japon avec une campagne Makuake qui a levé 20 M ¥ en 8 heures et plus de 35 M ¥ en 72 heures, tandis qu'en mai 2026, le GMV en Chine a atteint plus de 20 M RMB (+18x en glissement annuel). Le Pre-A d'environ 100 M RMB mené par Huaying Capital et Fibocom a été annoncé le 2026-07-13.

Toujours en phase de montée en puissance : ~300 000 unités de Fuzozo vendues en Chine d'ici juin 2026, un lancement complet au Japon prévu pour août 2026 à 19 800 ¥ via DTC, Amazon et les chaînes de distribution LOFT/Hands, puis les États-Unis ; l'objectif déclaré de l'entreprise pour 2026 est de 1 million d'unités.

Le parcours de Sun Zhaozhi dans l'automobile et la robotique a permis à l'équipe de concevoir la boucle d'interaction émotionnelle (yeux, toucher, étapes de croissance) plutôt que de traiter le produit comme un LLM dans une coque.

Une mémoire longue alliée à une personnalité évolutive crée de l'attachement et des coûts de changement, s'attaquant à l'échec central du secteur : des taux de retour d'environ 40 % lorsque la nouveauté s'estompe au bout d'une semaine.

Un lancement via Makuake a offert un test peu coûteux et mesurable de la demande japonaise avant d'engager des dépenses de distribution, de stocks et de localisation.

Se positionner face aux rivaux japonais locaux, lents à adopter les LLM et 3 à 10 fois plus chers, a transformé l'avance de la Chine en modèles d'IA et en chaîne d'approvisionnement en avantage de prix et de fonctionnalités.

Quand une catégorie se focalise sur les fonctionnalités de chat, l'attachement est la forteresse : une mémoire persistante et une personnalité évolutive créent le coût de changement émotionnel que les clones « LLM plus coque » ne peuvent pas copier.

Au 14 juillet 2026, le bilan de Robopoet repose sur ~300 000 unités de Fuzozo vendues en Chine depuis juillet 2025, un GMV de plus de 20 M RMB en mai 2026, la variante co-marquée avec Huawei « Hanhan », et une campagne Makuake ayant levé plus de 35 M ¥ en 72 heures au Japon. Le Pre-A annoncé ce jour-là (co-mené par Huaying Capital et Fibocom ; avec Tuya, Sequoia China et GSR qui remettent au pot) finance la R&D, l'extension de la gamme et les marchés étrangers ; le lancement complet au Japon était prévu pour août 2026 à 19 800 ¥ via DTC, Amazon et LOFT/Hands, les États-Unis suivant. L'objectif 2026 est de 1 million d'unités pour alimenter le cercle vertueux de données derrière ses prochains produits d'animaux de compagnie dotés d'IA.