Asaas、Pix Automáticoでブラジル中小企業の定期請求をカードレスにすると賭ける

Asaasは中小企業向けのブラジルのフィンテックプラットフォームで、請求、Pixおよびボレトの回収、売掛金の早期現金化、決済、銀行口座を自動化する。金融業務のためのワンストップの「ビジネス・オペレーティング・システム」である。

Pix Automáticoの2025年のルールにより、中小企業向けフィンテックがカードや銀行口座引き落とし契約なしで請求と回収を担えるようになり、カードレス定期購読が標準になるという賭け。

8億2,000万レアルのシリーズC（2024年10月）。BONDが主導し、SoftBank、23S Capital、Endeavor Catalystが参加。

Asaasは2010年、サンタカタリーナ州ジョインヴィルで、PieroとDiego Contezini兄弟によって設立された。兄弟はInformantというソフトウェア工場を運営しており、支払いの回収に毎月何週間も手作業がかかっていることに気づいた。初期には数百人のテストユーザーがいたが、有料顧客はいなかった。「Pedroの事例」——古いコンピューターでボレトを生成する助けを求めて電話してきた配管工——を経て、兄弟は2014年に、技術に詳しくない単純な商人向けに製品を作り直し、請求作業を月約18日から1日5分に短縮した。会社は最初の月から黒字だった。

2021年、Asaasはブラジル中央銀行に認可された31番目の決済機関となり、信用組合の免許も追加してPixを直接提供できるようになった。Base ERP、Code Money、NexInvoiceを買収した。2024年10月には、BONDが主導しSoftBank、23S Capital、Endeavor Catalystが参加する8億2,000万レアルのシリーズCを調達した——ラテンアメリカ最大級のテクノロジー資金調達ラウンドの一つ——そして2024年には4億レアルの売上高と18万人のアクティブ顧客を見込んだ。中央銀行は2025年6月16日にPix Automáticoを開始した。支払者にとって無料の標準化された定期請求で、2025年10月から支払者側の金融機関に義務付けられ、同意は1回だけ支払者の銀行アプリに保存される。AsaasはAPIを通じて法人顧客にこれを提供し、初回支払い時に認可が付与される。

現在も営業を続け拡大中。2025年後半時点で22万人超のアクティブ顧客と5億レアル超の年間経常収益を持ち、2026年に10億レアルの売上高を目標とし、将来的なIPOの可能性もある。

Pix Automáticoは定期支払いの同意を支払者の銀行アプリで標準化し、大手公益企業しか負担できなかった銀行ごとの口座引き落とし契約を不要にする。

Pixは支払者にとって無料で、PagBrasilの推計によればカード処理に比べて取引あたり最大14倍安い——そしてクレジットカードを持たない約6,000万人のブラジル人に届く。

Asaasの既存の中小企業基盤——請求、回収、売掛金——により、新しい定期請求レールの自然な販売者となる。

2021年から中央銀行に決済機関として認可されていることで、Asaasは銀行を通さずにPix製品を直接提供できる。

国家が構築したレールは、既存事業者が解消できなかった摩擦を取り除く。Pix Automáticoは銀行の口座引き落としにはなかった標準化された定期同意を実現し、Asaasはその新ルールを22万人の中小企業向けの機能に変えた。

2026年9月時点でAsaasは拡大を続けている。2025年10月時点で22万人超のアクティブ顧客と5億レアル超の年間経常収益、2026年に10億レアル超の売上高という公約目標、そしてIPOを検討中である。Pix Automáticoは、初回支払い時に定期認可が付与される中央銀行の「Jornada 3」フローを用いて、APIを通じて法人顧客に提供されている。イグジットは発生していない。