Craftは失敗したソーシャルネットワークを政府のサプライチェーン監視事業へと転換した

サンフランシスコに拠点を置くサプライチェーンソフトウェア企業で、顧客のベンダーやサプライヤー基盤全体にわたるシグナル（採用の変化、役員の退任、新製品の提供）を追跡し、主に米国の連邦機関や防衛請負業者に販売している。

失敗したソーシャルネットワークの副産物として作られ、すでにGoogleでオーガニックに上位表示されていた企業プロフィールそれ自体が、サプライチェーンインテリジェンス製品であるという賭け。

同社の歴史を通じて調達した4,200万ドル。初期にはDowning Ventures（英国）やUncork Capitalからの出資も含む。

技術者ではないスタンフォードMBAのイリヤ・レフトフは、VenrockでVCとして、またCrunchyrollやDeutsche Telekomでオペレーションに携わった経験を持ち、エンタープライズ向けソーシャルネットワークの構築を目指した。彼のチームは、ネットワークを埋めるために企業のウェブサイト、求人ページ、経営陣ページからデータを引き出して企業プロフィールを作成した。これらのプロフィールは、ひとりでにGoogle検索で目立つ順位に上がり始めた。レフトフは2015〜2016年にロンドンで初期資金を調達したが、技術系の創業者に出資すると言う投資家に繰り返し行き当たった。何かを構築するには、外部委託の開発者を探し回る必要があり、最初はUpworkで時給20ドルの人材を雇うところから始めた。

ソーシャルネットワーク自体は軌道に乗らなかったが、検索で上位表示される企業プロフィールはトラフィックを引き寄せ続けた。Lockheed Martinの誰かが連絡を取ってきて、その基盤となるデータが広大なサプライチェーン全体の変化、すなわち採用の変動、役員の退任、新たな提供製品を追跡できると指摘した。LockheedはCraftの最初のエンタープライズ顧客となった。2020年、米国空軍がCraftに連絡を取り、防衛産業基盤の30万社を監視するために製品を使えないかと尋ね、同社は94日以内に5年間・650万ドルの契約を締結した。

2026年8月のプロフィール時点で、創業12年となるCraftは35の連邦機関と取引し、年間経常収益は数千万ドル台に達しており、レフトフはいまだに一行もコードを書いたことがない。

ソーシャルネットワークの失敗は基盤となる資産を破壊しなかった。ある製品のために作られた企業プロフィールは、ひとりでにオーガニック検索トラフィックを生み続けた。

実際のエンタープライズ購入者（Lockheed Martin）からのインバウンドのシグナルが、自分のデータが実際にどれほどの価値を持つかをレフトフに示した。それは彼が意図して設計した用途ではなかった。

政府の防衛産業基盤の監視は、Craftのデータをそこに向けられるようになると、大規模で未開拓のユースケースとなり、同社は複数年にわたる数百万ドル規模の契約を素早く獲得できた。

レフトフは、技術者でない創業者の利点がまさにこのピボットで現れたと主張する。製品の中にあるビジネスを見抜くには、コードではなく、顧客の理解とディールメイキングが必要だった。

失敗した製品は本物の資産を残すことがある。Craftの頓挫したソーシャルネットワークは、オーガニックに上位表示されるデータを残し、顧客がその価値を指摘したことで、それが実際のビジネスになった。

2026年8月27日時点で、Craftは連邦機関や企業向けのサプライチェーンリスク監視ベンダーとして事業を継続しており、レフトフは今も自分はコードを書けないと述べている。