Simplisales、副業の卸売業者向けアプリをB2B発注プラットフォームに育てる（インタビュー）

B2B卸売業者や販売代理店向けのブランド付きモバイルアプリとウェブサイトで、顧客のERPまたは会計システムと5分ごとに同期する

卸売業者は、既存のERPと同期し、電話、WhatsApp、外回り営業を置き換えるブランド付き発注アプリとサイトに金を払うだろうという賭け

Startup Wise Guysからの10万ユーロの投資

Tech.euのインタビューで、トルコとロンドンのB2C eコマーススタートアップで働いた経験を持つディスカン氏は、2019年にロンドンの食品卸売業者からB2B発注アプリの依頼を受けたと語る。同氏はそれを副業として納品し、その後は別の仕事に移った。2020年後半にダブリンの卸売業者から同じ依頼があり、さらに食品卸売業者との会話を重ねる中で、市場に空白があることに気づいた。

同氏は開発者を雇い、友人が開発したERPと統合したMVPを構築した。2022年、同氏とチームは英国のFood & Drink Expoに参加し、卸売業者がERPベンダーをデスクトップベースであるとして嫌っていると耳にした。その後、Startup Wise Guysが10万ユーロを投資した。ディスカン氏によれば、顧客の大半は口コミで訪れ、売上高約1億ユーロの卸売業者1社がERPをSimplisalesに置き換えつつあるという。

2社の卸売業者が、2019年と2020年後半に、依頼していないのに同じカスタムアプリを求めた

卸売業者はオンライン発注ではなく電話、WhatsApp、外回り営業を使っており、彼らのERPはデスクトップ専用だった

顧客自身のERPと同期することで、手入力なしに価格と在庫を最新に保てる

同じカスタムアプリへの依頼が2回、しかも依頼していないのにあったことがシグナルだった。その後ディスカン氏は見本市での会話を通じて、買い手にとって本当の問題は店舗のフロントエンドではなくERPであることを知った。

2024年10月時点で、Simplisalesは従業員10人、累計GMV2000万ユーロ超を報告し、マーケティングアドオンとAIクロスセル機能を追加する計画であると、創業者自身の説明として伝えられている。