Foundationは、卸売B2BがD2Cの後付けではなく独自のプラットフォームに値すると賭ける

Foundationは、製造業者、販売代理店、卸売業者、小売業者をつなぎ、商品、価格、在庫データを共有する卸売向けeコマースソフトウェアである。

B2B卸売は、ShopifyやBigCommerceのようなD2Cプラットフォームでは後付けの扱いだが、プラットフォームの存在目的そのものになり得るほど大きい、という賭けである。

Founders' Co-op、Ascend VC、Fortson VC、Upside VCからの300万ドルのシード調達。

Shiv Agarwalは、以前にIntel、eBay、Staplesに在籍し、FabricのCEOを務めた人物である。2020年にFabricを離れ、B2B取引のみに集中するため2022年にFoundationを創業した。

競合の多い分野に参入した。Shopify、BigCommerce、Fabricは卸売支援を提供しており、Faireのマーケットプレイスは126億ドルの評価額で8億ドル以上を調達した。Agarwalは、マーケットプレイスは「ブランドの利益率を大幅に下げ、競争を激化させる」と主張し、Foundationは場ではなくツールであり続けるとしている。

パンデミックにより、B2B企業にとってデジタル販売チャネルが標準となり、卸売がいかに依然として手作業のカタログや注文書で運営されているかが明らかになった。

小売業者はますます使いやすいセルフサービス型の選択肢を求めており、従来型のB2B営業チームを配置することは難しくなっている。

Agarwalの視点は前職にある。評価額15億ドルのeコマースプラットフォームであるFabricを率い、そこで卸売が副次的な機能として扱われているのを目の当たりにした。

カテゴリーのリーダーたちが後付けとして扱う市場に向けて構築すること。卸売は機能タブではなく、その全体が目的であるプラットフォームに値した。

2023年5月1日の発表時点で、300万ドルのシード資金はプラットフォームと11人のチームの成長を後押しするためのものだった。潜在顧客には、ペット用品の販売代理店や、小さなブティック店舗に販売する美容ブランドが含まれる。