심플리세일즈, 부업 프로젝트 도매상 앱을 B2B 주문 플랫폼으로 전환 (인터뷰)

B2B 도매상과 유통업체를 위한 브랜드 모바일 앱 및 웹사이트로, 이들의 ERP 또는 회계 시스템과 5분마다 동기화된다

도매상들은 기존 ERP와 동기화되는 브랜드 주문 앱 및 사이트에 비용을 지불할 것이며, 이는 전화, 왓츠앱, 현장 영업 방문을 대체할 것이다

스타트업 와이즈 가이즈로부터 10만 유로 투자

테크.eu 인터뷰에서, 터키와 런던의 B2C 이커머스 스타트업에서 일한 바 있는 디스칸은 2019년 런던의 한 식품 도매상이 B2B 주문 앱을 요청해 왔다고 말한다. 그는 이를 부업 프로젝트로 납품하고 넘어갔다. 2020년 말 더블린의 한 도매상이 같은 것을 요청했고, 식품 도매상들과 더 많은 대화를 나눈 후 그는 시장의 공백을 발견했다.

그는 개발자를 고용해 친구가 개발한 ERP와 통합된 MVP를 구축했다. 2022년 그와 그의 팀은 영국의 푸드 & 드링크 엑스포에 참석해 도매상들이 ERP 제공업체가 데스크톱 기반이라는 점을 싫어한다는 것을 들었다. 이후 스타트업 와이즈 가이즈가 10만 유로를 투자했다. 디스칸은 대부분의 고객이 입소문을 통해 왔다고 말하며, 매출 약 1억 유로 규모의 한 도매상이 자사의 ERP를 심플리세일즈로 교체하고 있다고 말한다.

두 도매상이 2019년과 2020년 말에 같은 맞춤 앱을 먼저 요청했다

도매상들은 온라인 주문 대신 전화, 왓츠앱, 현장 영업을 사용했고, 그들의 ERP는 데스크톱 전용이었다

고객 자체의 ERP와 동기화하면 수동 입력 없이 가격과 재고가 최신으로 유지된다

같은 맞춤 앱에 대한 두 번의 먼저 요청이 신호였다. 이후 디스칸은 무역 박람회 대화를 통해 구매자들의 진짜 문제는 매장 전면이 아니라 ERP라는 점을 알게 되었다.

2024년 10월 기준 심플리세일즈는 직원 10명, 누적 GMV 2,000만 유로 이상, 마케팅 애드온 및 AI 교차 판매 기능 추가 계획을 보고했으며, 이는 창업자 본인의 설명에 따른 것이다.