VideoVisit：フィンランドのバーチャルケアスタートアップ、Main Capitalへ売却——北欧でのバイ・アンド・ビルドへ

VideoVisitは自治体向けのバーチャルケアプラットフォームを提供している。在宅ケア、プライマリケア、リハビリテーション、障害者サービスをビデオ通話で行うものだ。

自治体の在宅ケアはビデオによってデジタル化が進む——在宅ケアコストを85%削減すると主張するプラットフォームは、バイ・アンド・ビルドを通じて北欧のデフォルトとなり、次いで欧州のデフォルトになり得る、という見立てだった。

フィンランドのデジタルヘルス企業VideoVisitは、医療・ソーシャルケアの訪問——プライマリケア、在宅ケア、在宅リハビリテーション、障害者サービス——をデジタル化するために設計されたプラットフォームを構築し、フィンランドの自治体顧客を基盤としていた。

2022年4月、オランダのソフトウェア投資家Main Capital Partnersは、フィンランド市場への初投資としてVideoVisitを買収した。既存顧客向けの補完的ソリューション、パートナーシップ、選択的なバイ・アンド・ビルド型買収を計画しており、Mainはポートフォリオ企業であるSDB Group、Enovation、Alfa eCareでのヘルスケア経験を挙げた。

VideoVisitはMain Capitalのフィンランドにおけるプラットフォームとなった。成長は、自治体顧客基盤へのソリューション販売拡大と、隣接するバーチャルケア事業の統合によってもたらされる計画だった。条件は非開示だった。

VideoVisitは医療の中で最もコストの高い領域——高齢者の在宅ケア——をデジタル化した。そこでは、ビデオ訪問のたびに、看護師の移動時間が、本当に対面のケアを必要とする患者のもとへ戻ってくる。

訪問の50%超は服薬遵守の確認だった。新奇な遠隔診療ではなく、再現性のあるコスト削減ユースケースである。

自治体との契約は、継続性が高く参照可能な収益をもたらした。ヘルシンキ、エスポー、ヴァンター、タンペレ、トゥルクが、他のあらゆるフィンランドの都市に対する証明となった。

Main Capitalが買ったのは単なる製品ではなくプラットフォームだった。公表された計画は、すでにベネルクスと北欧で運営していたヘルスケアのポートフォリオ企業と並行して進めるバイ・アンド・ビルド型の統合だった。

公共部門向けSaaSでは、広範な自治体顧客基盤こそがバイ・アンド・ビルド投資家が対価を払う資産となる。継続性が高く参照可能な更新契約が、断片化した市場を統合していくためのプラットフォームになる。

2022年4月20日の発表時点で、VideoVisitはMain Capitalの下で運営され、取引条件は非開示だった。成長は、200以上の自治体顧客向けの補完的ソリューション、パートナーシップ、選択的な買収を通じて計画されていた。85%というコスト効率の数字は経営陣自身の主張であり、記事には取引後の実績は掲載されていなかった。