VideoVisit: 핀란드 가상 진료 스타트업, 노르딕 사업 확장을 위한 인수합병 전략의 일환으로 Main Capital에 매각

VideoVisit은 지방자치단체를 위한 가상 진료 플랫폼을 만든다. 화상을 통한 원격 재가 돌봄, 일차 진료, 재활 및 장애인 서비스를 제공한다.

지방자치단체의 재가 돌봄이 화상을 통해 디지털화될 것이라는 가설이었다. 재가 돌봄 비용을 85% 절감한다고 주장하는 플랫폼이 인수합병 전략을 통해 노르딕 지역의 기본 플랫폼이 되고, 나아가 유럽의 기본 플랫폼이 될 수 있다는 것이었다.

핀란드의 디지털 헬스 기업 VideoVisit은 일차 진료, 재가 돌봄, 가정 재활 및 장애인 서비스를 포함한 의료 및 사회 복지 방문을 디지털화하도록 설계된 플랫폼을 구축했으며, 핀란드 지방자치단체 고객을 기반으로 삼았다.

2022년 4월, 네덜란드 소프트웨어 투자사 Main Capital Partners는 핀란드 시장에 대한 첫 투자로 VideoVisit을 인수했다. 기존 고객을 위한 보완 솔루션, 파트너십, 선별적인 인수합병을 계획했으며, Main은 포트폴리오 기업인 SDB Group, Enovation, Alfa eCare의 의료 분야 경험을 언급했다.

VideoVisit은 Main Capital의 핀란드 플랫폼이 되었다. 성장은 지방자치단체 고객 기반에 더 많은 솔루션을 판매하고 인접한 가상 진료 사업을 인수합병하는 방식으로 이루어질 예정이었다. 거래 조건은 공개되지 않았다.

VideoVisit은 의료 분야에서 가장 비용이 높은 영역인 노인 재가 돌봄을 디지털화했다. 여기서 각 화상 방문은 실제 대면 돌봄이 필요한 환자에게 간호사의 이동 시간을 돌려준다.

방문의 50% 이상이 약물 복용 순응도 확인이었다. 이는 새로운 방식의 원격 상담이 아니라 반복 가능하고 비용을 절감하는 활용 사례였다.

지방자치단체 계약은 유지율이 높고 참조 가능한 수익을 제공했다. 헬싱키, 에스포, 반타, 탐페레, 투르쿠가 다른 모든 핀란드 도시에 대한 증거 역할을 했다.

Main Capital은 단순한 제품이 아니라 플랫폼을 인수했다. 공개된 계획은 이미 벤룩스와 노르딕 지역에서 운영 중인 의료 포트폴리오 기업들과 함께 인수합병을 통한 통합을 추진하는 것이었다.

공공 부문 SaaS의 경우, 폭넓은 지방자치단체 고객 기반이 인수합병 투자자가 비용을 지불하는 자산이다. 유지율이 높고 참조 가능한 갱신 계약은 분절된 시장을 통합하는 플랫폼이 된다.

2022년 4월 20일 발표 시점에 VideoVisit은 거래 조건이 공개되지 않은 채 Main Capital 아래에서 운영되었다. 성장은 200개 이상의 지방자치단체 고객을 위한 보완 솔루션, 파트너십, 선별적 인수를 통해 계획되었다. 85% 비용 효율 수치는 경영진 자체의 주장이었으며, 해당 기사에는 거래 이후의 실적이 포함되지 않았다.