Graneet, 프랑스 소규모 건설사를 위한 미니 ERP로 800만 유로 투자 유치

소규모 건설사를 위한 올인원 버티컬 SaaS로, 프로젝트 추적, 견적, 팀 관리, 하도급 업체 관계 관리를 제공한다.

소규모 건설사에는 견적, 마진 추적, 하도급 업체 관리를 아우르는 목적에 맞게 설계된 미니 ERP가 필요하다. 대형 ERP 업체들은 그런 규모의 고객을 위해 제품을 만들려고 하지 않을 것이다.

포인트 나인과 파운다멘탈이 주도하고 악셀레오 캐피털, RAISE Sherpas의 피튀르, 그리고 스펜데스크, 알골리아, 트래블퍼크 출신 엔젤 투자자들이 참여한 800만 유로(870만 달러) 규모의 시리즈 A 투자다.

Graneet은 건설업 배경을 가진 창업자로부터 출발했다. 고객과 잠재 고객과의 2년간의 반복 작업 끝에 소규모 회사도 도입할 수 있을 만큼 단순한 제품이 탄생했다. 그 규모의 회사라면 아무도 도입하지 않을 본격적인 ERP 대신 미니 ERP인 셈이다.

테크크런치는 일찍부터 이 회사를 다뤘고, 2023년 4월까지 매출은 6개월 만에 3배로 늘었다. 시리즈 A는 두 주요 투자자가 다시 주도했다. 포인트 나인의 사상 첫 시리즈 A 리드로, B2B SaaS 분야에서의 실적을 고려하면 주목할 만한 일이다.

명확한 버티컬 SaaS 베팅이다. 분산되어 있고 소프트웨어 도입을 꺼리는 업종을 골라 그 긴 꼬리(long tail)가 실제로 필요로 하는 미니 ERP를 만드는 것이다.

투자 유치 전에 견인력 기준은 이미 통과했다. 매출은 이미 6개월 만에 3배로 늘어 있었다.

포인트 나인의 사상 첫 시리즈 A 리드는 최고의 B2B SaaS 투자자가 이 카테고리를 어떻게 읽었는지를 보여준다.

언급된 후속 계획(금융 상품, 통합)은 중소기업 니치의 워크플로를 장악하는 것이 왜 복리 효과를 내는지 보여준다.

버티컬 SaaS는 기존 경쟁자가 '아예 소프트웨어가 없는 상태'일 때 가장 강력하다. ERP 업체가 상대하지 않을 만큼 작은 업종의 워크플로를 장악한 뒤, 그 장부 안에 자리 잡으면 금융 상품을 추가하는 것이다.

2023년 4월 기준 Graneet은 이번 라운드 자금을 고객 확보 가속화에 쓰면서 제품을 심화하고 있었다. 밝힌 최종 목표는 여전히 종이와 스프레드시트로 돌아가는 업계의 디지털화 플랫폼이 된 뒤, 금융 서비스와 통합으로 워크플로를 수익화하는 것이다.