Graneet、フランスの小規模建設会社向けミニERPを目指し800万ユーロを調達

小規模建設会社向けのオールインワン型バーティカルSaaS。プロジェクト追跡、見積もり、チーム管理、下請け業者との関係管理を提供する。

小規模建設会社には、見積もり、利益率の追跡、下請け業者管理を備えた専用のミニERPが必要だ。フルERPベンダーは、その規模の企業向けにわざわざ構築しようとはしない。

Point NineとFoundamentalが主導し、Axeleo Capital、RAISE SherpasのPhiture、Spendesk、Algolia、TravelPerkのエンジェル投資家が参加した800万ユーロ（870万ドル）のシリーズA。

Graneetは建設業界出身の創業者の背景から生まれた。顧客や見込み客との2年間の反復開発により、小規模企業でも導入できるほどシンプルな製品、つまりその規模の企業が誰も採用しない本格的なERPではなくミニERPが生まれた。

TechCrunchは早くから同社を取材していた。2023年4月までに売上は6か月で3倍になった。シリーズAは再び主要投資家2社が主導した。Point NineがシリーズAを主導するのは初めてであり、そのB2B SaaSの実績を考えると注目に値する。

クリーンなバーティカルSaaSへの賭け。細分化されソフトウェアに消極的な業種を選び、そのロングテールが実際に必要とするミニERPを構築すること。

調達前にトラクションの関門は突破されていた。売上はすでに6か月で3倍になっていた。

Point NineがシリーズAを初めて主導したことは、一流のB2B SaaS投資家がこのカテゴリーをどう読んだかを示している。

表明されたフォローオン（金融商品、連携）は、SMEニッチのワークフローを所有することがなぜ複利的に効くかを示している。

バーティカルSaaSが最も強みを発揮するのは、既存の競合が「ソフトウェアを一切使わないこと」である場合だ。ERPベンダーにとって小さすぎる業種のワークフローを所有し、その帳簿の内側に入り込んだら金融商品を追加する。

2023年4月時点で、Graneetは製品を深めながら、調達資金を顧客獲得の加速に充てていた。表明された最終目標は、依然として紙と表計算で動いている業界のデジタル化プラットフォームになること、そして金融サービスと連携によってワークフローを収益化することだ。