InfinitePay의 무료 휴대폰 단말기 베팅, 브라질에서 성공: 판매자 630만 명, 연환산 매출 13억 달러

CloudWalk의 InfinitePay는 브라질의 소상공인과 중소기업에 무료 디지털 계좌와 스마트폰을 통한 카드 결제(Tap to Pay)를 제공하며, 여기에 Pix, 매출채권 선지급, JIM이라는 내장 AI 에이전트를 더한다.

브라질의 소규모 판매자들이 임대형 카드 단말기에서 무료 휴대폰 단말기 앱으로 전환하고, AI 기반 운영이 규모가 커져도 수익성을 유지하게 해 줄 것이라는 베팅이었다.

InfinitePay는 2019년 약 200만 달러로 출범했으며, 2021년 이후 CloudWalk는 FIDC 구조화 신용 수단을 통해 약 40억 달러를 조달했다. 여기에는 2025년 10월의 42억 헤알 FIDC(Exame)와 2026년 4월의 11억 달러 발행(LatamList)이 포함된다.

CloudWalk는 2015년 Luis Silva가 상파울루에서 설립했고, 2019년 약 200만 달러로 InfinitePay를 출범시켰다. 휴대폰이 임대형 단말기를 대체할 수 있고, 결제 수락이 무료이면서 즉시 이루어진다면 소상공인들이 카드를 받아들일 것이라는 베팅이었다.

InfinitePay는 2025년 활성 판매자 수가 300만 명에서 630만 명 이상으로 늘었고, 2025년 12월 브라질에서 가장 많이 다운로드된 금융 앱이 되었다(별점 4.9, 리뷰 56만 6,000개 이상). CloudWalk는 2025년 7월 연환산 매출 10억 달러를 넘어섰고, 2025년을 매출 9억 9,000만 달러(전년 대비 +104%)와 순이익 1억 1,000만 달러, 720명의 팀으로 마감했으며, 브라질 중앙은행으로부터 정식 신용기관 라이선스를 취득하고 첫 Fitch 등급(AA-(bra))을 받았다. 자금은 주로 구조화 신용을 통해 조달되었는데, 2021년 이후 FIDC 수단으로 약 40억 달러를 조달했으며, 여기에는 2025년 10월의 42억 헤알 FIDC와 가맹점 매출채권 금융을 위한 2026년 4월의 11억 달러 발행이 포함된다.

여전히 확장 중이다. 2026년 4월 기준 CloudWalk는 FIDC를 통해 11억 달러를 추가 조달하고 JIM.com으로 미국 시장에 진출했으며, InfinitePay는 브라질 판매자를 계속 수백만 명씩 늘리고 있다.

장벽은 임대료였다. 월 이용료가 붙는 카드 단말기는 소규모 판매자를 배제했고, 무료 휴대폰 기반 결제 수락이 그 장벽을 완전히 없앴다.

수수료는 성장과 정렬되었다. 거래량이 늘수록 낮아지는 스마트 수수료 덕분에 판매자가 더 성공할수록 상품은 더 저렴해졌다.

AI가 사업을 운영했다. 직원 720명이 연환산 매출 13억 달러 규모로 판매자 630만 명을 지원(서비스)했으며, 이는 지점과 콜센터를 갖춘 기존 사업자들이 따라잡을 수 없는 운영 모델이었다.

신용이 희석 없이 성장을 뒷받침했다. 2021년 이후 약 40억 달러의 FIDC 발행으로 뒷받침된 매출채권 선지급이 가맹점 기반을 수익화했다.

임대 장벽을 없애 가장 작은 고객을 확보하라. 무료 휴대폰 기반 결제 수락과 AI 운영은 저수수료 상품을 수익성 있고 자본 부담이 적은 사업으로 바꾸며, 그다음 신용으로 수익화한다.

2026년 9월 기준 CloudWalk는 여전히 확장 중이다. InfinitePay는 브라질 활성 판매자 630만 명 이상에게 서비스를 제공하며 정식 신용기관 라이선스와 첫 Fitch 등급(AA-(bra))을 보유하고 있다. CloudWalk는 2025년을 직원 720명으로 매출 9억 9,000만 달러(전년 대비 +104%)와 순이익 1억 1,000만 달러로 마감했고, 2026년 4월에는 가맹점 매출채권 금융을 위해 FIDC를 통해 11억 달러를 추가 조달했다. 미국에서는 2025년 초 출시된 JIM.com이 출시 후 몇 달 만에 50개 주 전체에서 수만 개의 가맹점에 도달했다.