루브릭, 라미나 인수에 최대 2억 5,000만 달러 지불… 원스톱 데이터 보안 업체로 거듭나기 위해

루브릭은 4,500개 이상의 엔터프라이즈 고객에게 클라우드 데이터 관리, 즉 백업, 복구, 그리고 점차 비중이 커지는 데이터 보안을 판매한다.

기업들이 이미 데이터 복원력을 구매하는 곳에서 데이터 보안도 구매하게 되어, 루브릭이 원스톱 상점이 되고 수익 유입 경로가 넓어질 것이라는 베팅이다.

공식적으로는 공개되지 않았으며, 한 소식통은 '1억 달러 이상'으로, 다른 두 소식통은 2억~2억 5,000만 달러에 가깝다고 전했다. 라미나는 6,700만 달러를 조달한 상태였다.

루브릭의 도구는 약 10년 전 백업과 관리로 시작했지만, 최고 비즈니스 책임자 마이크 토닌카사에 따르면 전환점은 2018년 한 고객이 데이터 복구만으로는 해결되지 않는 랜섬웨어 공격을 당했을 때였다. 사업은 '지난 5년간' 사전 예방적 보안 태세 쪽으로 '완전히 재정향되었다'.

루브릭은 '철저한 탐색'을 진행해 퍼블릭 클라우드 보안 태세 관리 분야의 12개가 넘는 스타트업을 만난 끝에 라미나를 선택했다. 라미나는 2021년 센티널원, 세일즈포스 벤처스, TLV 파트너스, 타이거 글로벌, 인사이트로부터 3,700만 달러(이후 6,700만 달러로 증액)를 받고 스텔스에서 나왔다. 자금 시장이 말라가고 고객이 두 자릿수에 불과한 상황에서 라미나는 데이터독을 포함한 여러 인수 후보의 관심을 받았으며, CEO 아밋 샤케드는 루브릭에 합류하는 것이 '독립적으로 남기보다 더 빠르게 움직이는 것'을 의미한다고 말했다.

랜섬웨어가 백업 업체를 보안 업체로 바꿔놓았다. 복구만으로는 더 이상 공격을 해결하지 못했다.

하이브리드 멀티클라우드 데이터 분산으로 가시성이 지속적인 격차가 되었고, 라미나의 태세 관리가 이를 해결한다.

통합은 고객의 벤더 계약을 줄이고, 루브릭이 기업공개(IPO)를 준비한다고 알려진 가운데 수익 유입 경로를 넓힌다.

이스라엘에서 탄생한 보안 스타트업들이 후기 단계 자금이 말라가면서 인수되고 있었다. 크라우드스트라이크-바이오닉, IBM-폴라 시큐리티, 팔로알토-사이더 등이 그렇다.

당신의 카테고리가 직면한 위협이 진화하면, 부족한 역량을 직접 구축하기보다 인수하라. 다만 인수 대기열이 정하는 배수만큼 지불할 각오를 하라.

거래는 2023년 말까지 마무리될 것으로 예상되었으며, 라미나 팀은 루브릭의 방갈로르와 팔로알토 사업장과 함께 텔아비브 R&D 센터를 구성할 예정이었다. 테크크런치는 일부 라미나 직원이 거래 종결을 앞두고 해고되고 있다는 소문을 들었으나, 두 회사 모두 그 세부 사항에 대해 논평을 거부했다.