Sealed, 가정 에너지 낭비가 줄어야만 수익을 얻는다는 베팅으로 2,950만 달러 유치

Sealed는 가정 전기화를 위한 설치 및 단열 시공 비용을 선지급하고, 주택 소유주에게 절감된 에너지를 기준으로 매달 청구한다.

머신러닝이 가정의 미래 에너지 사용량을 충분히 정확하게 예측해 절감액을 근거로 히트펌프를 판매할 수 있다는 것이다. Sealed는 에너지 낭비가 실제로 줄어야만 수익을 얻는다.

부동산 기술 투자자 Fifth Wall이 주도한 2,950만 달러로, 로버트 다우니 주니어의 FootPrint Coalition과 CityRock이 참여해 1,600만 달러 규모의 시리즈 B를 4,550만 달러로 끌어올렸다.

맨해튼에 기반을 두고 투자 유치 당시 업력 9년이었던 Sealed는 기존 히트펌프 하드웨어와 시공업체 네트워크를 자사의 예측 알고리즘과 결합했다. 잘츠에 따르면 이는 '수십 년간 존재해 온 검증된 기술'이다.

예측이 완벽하지는 않다. 어떤 계약은 손실을 보고 어떤 계약은 이익을 내지만, Sealed는 여러 주택의 포트폴리오를 보유해 장부의 균형을 맞춘다. 새 자금으로 처음으로 북동부 지역을 벗어나 시카고에서 시작했으며, 2022년 말까지 인력을 약 200명으로 두 배 늘릴 계획이다.

주택 소유주는 효율화를 위해 선지급하지 않으므로, 설치 비용을 부담하는 주체가 고객 관계를 소유하게 된다.

IPCC는 2022년 4월 보고서에서 기후 대응에 필요한 기술이 이미 존재한다고 결론지었다. 화석 연료 난방이 남아 있는 곳은 주택이다.

포트폴리오 수준의 리스크 관리 덕분에 불완전한 예측 사업이 보험 가능한 사업이 되었다. 개별 계약은 달라지지만 주택 장부가 균형을 맞춘다.

수익을 측정된 절감액과 연계하는 것은 제품에 대한 가장 강력한 증명이며, 성과에 가격을 매길 수 없는 장비 판매자에 대한 해자다.

장비 대신 성과를 판매하면 리스크가 이를 가장 잘 모델링할 수 있는 주체로 이동한다. 주택 포트폴리오는 불완전한 예측을 은행이 수용할 수 있는 사업으로 바꾼다.

2022년 4월 28일 기준, 새 자금으로 Sealed는 처음으로 북동부 홈마켓을 벗어나 시카고에서 시작했으며, 연말까지 인력을 약 200명으로 두 배 늘릴 예정이다. 잘츠는 이 거래를 '확실히 크고 큰 업 라운드'라고 불렀다.