Sealedは家庭のエネルギー浪費が減った時にのみ報酬を得るという賭けで2950万ドルを調達した

Sealedは家庭の電化に向けた設置と耐候化改修の初期費用を負担し、節約されたエネルギーに基づいて住宅所有者に毎月請求する。

機械学習が家庭の将来のエネルギー使用量を十分に正確に予測し、節約分を根拠にヒートポンプを販売できるという賭けである。Sealedはエネルギー浪費が実際に減少した場合にのみ報酬を得る。

不動産テック投資家のFifth Wallが主導し、ロバート・ダウニー・Jr.のFootPrint CoalitionとCityRockが参加した2950万ドルで、1600万ドルのシリーズBを4550万ドルに引き上げた。

マンハッタンに拠点を置き、今回の調達時点で創業9年目のSealedは、既存のヒートポンプ機器と請負業者ネットワークを予測アルゴリズムと組み合わせた。Salzによれば「何十年も前から存在する実証済みの技術」である。

予測は完璧ではない。契約が損失を出すこともあれば利益を出すこともあるが、Sealedは住宅のポートフォリオを保有することで収支を均衡させている。新たな資金により、シカゴを皮切りに初めて北東部以外へ事業を拡大し、2022年末までに従業員数を約200人へ倍増させる計画である。

住宅所有者は省エネのために前払いをしないため、設置費用を負担する者が顧客関係を握ることになる。

IPCCは2022年4月の報告書で、気候対策に必要な技術はすでに存在すると結論付けたばかりだった。化石燃料による暖房が残るのは家庭である。

ポートフォリオレベルでのリスク管理により、不完全な予測事業が保険可能なものになった。個々の契約は変動するが、住宅の帳簿全体で均衡する。

収益を実測された節約分と一致させることは、製品の最強の証明であり、性能に価格を付けられない機器販売業者に対する参入障壁となる。

機器ではなく成果を販売することで、リスクはそれを最もよくモデル化できる者へ移る。住宅のポートフォリオが不完全な予測を銀行融資可能な事業へと変える。

2022年4月28日時点で、新たな資本によりSealedは初めて北東部の地元市場を越えて事業を拡大し、シカゴを皮切りに、年末までに従業員数を約200人へ倍増させる予定であり、Salzはこの取引を「間違いなく大きな、大きなアップラウンド」と評した。