케냐 부부, 25만 실링으로 상장 포장 회사로 키워: 2023년 매출 3억 실링

나이로비에 위치한 포장 솔루션 제공업체로, 케냐의 화훼, 과일 및 기타 수출 산업을 고객으로 한다.

케냐의 수출업체들은 현지 포장 공급업체를 필요로 했고, 인쇄 전문성과 금융 역량을 갖춘 부부가 저렴한 기계로 그들을 공략할 수 있었다.

2013년 창업 당시 창업자들의 자체 저축금 25만 실링.

손비르 싱은 포장 및 인쇄 엔지니어링 경력을 쌓기 위해 2006년 인도에서 나이로비로 이주했으며, 케냐에서 UV 인쇄의 초기 개척자 중 한 명이었다. 2008년 초 소유권 변경으로 직장을 잃었다. 그가 엘곤 케냐에서 일하는 동안, 컴퓨터 과학 석사 학위를 가진 아내 니르말 차우다리는 재무와 회계를 담당하며 2010년 수입 사업을 시작했고, 이후 식당과 슈퍼마켓을 운영했다. 2013년 두 사람은 저축금 25만 실링으로 슈리 크리샤나 오버시스를 설립했다.

회사는 혁신적인 제품, 기존 고객으로부터의 추가 사업, 그리고 소개를 통해 성장했다. 매출은 2014년 말까지 8,400만 실링에 달했고, 2023년까지 직원 100명 이상과 함께 3억 실링에 이르렀다. 부부는 5년 연속 휴가를 포기했고, 디왈리 기간에도 일했으며, 사업이 살아날지에 대한 불확실성 속에서도 계속 나아갔다.

25만 실링으로 창업한 지 12년 후인 2025년 나이로비 증권거래소에 상장되었다.

창업자들은 이미 알고 있던 업종에 뛰어들었다. 싱의 포장 및 인쇄 엔지니어링 경력과 케냐에서의 초기 UV 인쇄 경험, 그리고 차우다리의 재무 및 회계 역량이 결합된 것이었다.

수요는 이미 존재했다. 화훼 및 과일 수출업체들이 포장 솔루션을 필요로 했기 때문에, 이 스타트업은 새로운 시장을 창출한 것이 아니라 기존 시장에 판매했다.

초기 자본이 25만 실링에 그칠 수 있었던 것은 문을 닫은 몸바사 포장 제조업체로부터 기계를 저렴하게 구입했기 때문이다.

성장은 값비싼 고객 확보 대신 기존 고객과 소개를 통해 복리로 이루어졌으며, 창업자들은 재투자하고 5년간 휴가 없이 버텼다.

전문 지식과 부실 자산의 결합은 저렴한 진입이다. 문을 닫은 공장의 기계를 사고, 이미 이해하고 있는 수출업체들을 공략하며, 규모가 드러나기까지 수년간 재투자하라.

2026-10-01 기준으로 이 회사는 2025년부터 나이로비 증권거래소에 상장되어 있으며, 연간 매출 3억 실링과 직원 100명 이상을 보고하고 있다. 창업자들은 환원을 위한 투자를 하고 있으며, 자신들의 재정적 어려움이 그런 헌신을 형성했다고 말한다.