iLovePDF：無投資人的 PDF 工具營收突破 2,000 萬歐元，躋身全球造訪量前 50 大網站

免費線上工具組，可合併、分割、壓縮、轉換及簽署 PDF 文件，另提供桌面與行動應用程式，透過針對重度使用者與企業的高級訂閱方案獲利。

賭的是一個免費、極簡的 PDF 工具，光靠口耳相傳就能成為全球性事業，不需投資人、不做廣告，僅靠極小的付費層級支撐營運。

自籌資金：創辦人於 2010 年獨力打造第一個版本，公司表示從未有過投資人。

Marco Grossi 是義大利裔加泰隆尼亞籍程式設計師，2010 年他需要剪貼 PDF 內容，發現市面上相關工具稀少，於是為自己打造了一個小型服務。此後它一直是副業，直到 2014 年他從零重寫全部程式、加入更多工具，並推出面向全球使用者的全新版本。

第一位正式員工直到 2017 年才加入——Grossi 稱那段歲月為「沙漠中的七年」——成長來自口耳相傳以及 Gitex 等商展，而非廣告活動。公司陸續取得 ISO 27001 認證、符合 GDPR 的處理流程、推出桌面與行動應用程式，並成立獨立的電子簽名品牌（iLoveSign），員工達 53 人，流動率極低。

至今仍獨立經營且持續成長：2024 年營收突破 2,000 萬歐元，年成長約 40%，每年獨立使用者達 8.5 億人；2025 年底，Grossi 正準備推出選用的 AI 功能與由客戶自選的處理區域，依然沒有任何投資人。

一個單一、平淡、普遍的需求——編輯 PDF——創造了足以支撐全球事業的龐大市場。

簡潔加上信任（ISO 27001、GDPR）成為護城河，而競爭對手則在功能堆疊上廝殺。

沒有投資人意味著沒有激進變現的壓力；99.9% 的免費使用者成為免費的散布管道。

以一人副業起步，讓成本維持在接近零，同時產品逐步找到自己的受眾。

只要產品簡單到能自我推銷，消費性工具即使沒有投資人或成長團隊也能達到全球規模——但免費與付費的比例必須刻意設計。

截至 2026-09-02，iLovePDF 仍在巴塞隆納營運，沒有外部投資人，由 Marco Grossi 擔任執行長。2025 年底，公司正準備推出選用的 AI 功能、由客戶自選的資料處理區域，以及 iLoveSign 的成長，同時維持約 40% 的年營收成長，並穩居全球造訪量前 50 大網站之列。