Meesho以20.2億盧比收購Kirana Club，將其市場平台帶入B2B零售

Meesho是印度上市的零佣金電商市場平台；Kirana Club則將小城鎮的kirana雜貨店與FMCG品牌直接連結。

透過輕資產的社群市場平台，而非庫存沉重的供應鏈，將服務不足的三、四線城市kirana數位化，是印度下一波電商機會。

Kirana Club為印度都會區以外的kirana打造了一個刻意保持輕資產的平台：店主在行動優先的應用程式上探索產品、比較品牌價格並下單，而社群層則讓他們能以當地語言交換價格資訊、討論產品、了解品牌方案——這是第一代供應鏈業者帶著倉庫與外勤大軍，始終未能建立的信任。

Meesho以20.2億盧比收購——約為Kirana Club 2026財年1.53億盧比營收的14倍——這是其上市後的首筆收購，也是從B2C電商跨入B2B零售的一步。執行長Vidit Aatrey預告將有更多B2B擴張；消息人士稱，Meesho會將Kirana Club的零售商網絡接入其在物流、支付、供應商關係、借貸與創作者商務方面的合作夥伴關係，並由Kirana Club自家團隊選擇哪些適合。此交易達成之際，Udaan的估值已較2021年高峰下跌約59%至約18億美元，而滙豐已將ElasticRun的估值下調至8億美元。

這筆交易定價的是時機，而非營收：約14倍營收，買的是一個FMCG品牌新近願意直接觸及的零售商網絡。

刻意設計為輕資產——零庫存、零外勤業務——它回應了拖累Udaan與ElasticRun的單位經濟效益問題。

Meesho的合作夥伴生態系統為零售商網絡提供了採購以外的變現途徑：物流、支付、借貸。

第二波浪潮靠繼承第一波的入門工作取勝：一旦零售商信任數位下單，就賣他們一個網絡，而不是一座倉庫。

截至2026年6月，Kirana Club團隊正在評估要採用哪些Meesho合作夥伴關係；Meesho則另行試行小規模的消費者雜貨配送。