Hello的Sense睡眠追踪器融资4000万美元，却在睡眠成为手机功能后倒闭

Hello制造了Sense，一款非穿戴式睡眠追踪器：一个床头球加上一个药丸形状的枕头传感器，测量运动、空气质量和声音，给夜晚打分，并推荐改善睡眠的方法。

睡眠会作为独立的高端硬件在大卖场货架上销售，而不会成为手机、可穿戴设备和语音助手的免费功能。

Sense在发布前通过Kickstarter筹集了240万美元；Hello随后共筹集了4000万美元，包括2015年由Temasek领投的3000万美元轮次，估值在2.5亿至3亿美元之间。

Hello成立于2012年，围绕Sense展开，这是一款设计为放在卧室而非手腕上的睡眠追踪器：床头柜上的球和枕头内的药丸形传感器跟踪运动、空气质量和声音，为夜晚打分，并推送建议以养成更好的睡眠习惯。在CEO James Proud的领导下，Sense始于Kickstarter项目，发布前融资240万美元，2015年开始发货，2015年11月进入亚马逊。创始赌注是睡眠是一个人们会购买专门高端硬件的类别。

2015年，Hello共融资4000万美元，其中Temasek领投的3000万美元轮次使公司估值在2.5亿至3亿美元之间（Business Insider记录最高估值3亿美元）。2016年8月，公司宣布Sense将在秋季在百思买和塔吉特销售，假期季度前在主要都会区备有演示展示和库存；Proud告诉TechCrunch，公开问题是供应能否跟上需求，同时公司也在学习每个都会区能卖多少台。Sense持续推出软件更新——一个固件版本把床头球变成了噪音发生器——Hello后来增加了149美元的版本，带有语音识别，并于2016年9月从DoorDash聘请了CMO。

到2017年6月，没有买家出现。Axios首先报道Hello裁掉了大部分员工并正在寻求资产买家；TechCrunch确认了清盘进展，与Fitbit的资产出售谈判无果而终。部分工程团队加入了Casper的旧金山研发小组，Business Insider将Hello列为2017年上半年倒闭的融资额巨大的初创公司之一。

睡眠追踪是一个功能，而不是一个持久品类：iOS推出Bedtime，Alexa和Google Home吸收了使用场景，一个专用的149美元设备必须击败成本为零的软件。

Kickstarter的钱和百思买的货架证明了产品需求，而非持久品类：这些都没有形成护城河、经常性收入或让公司配得上2.5至3亿美元估值的理由。

零售硬件与成功的众筹活动是不同业务：供应链、按都会区的单元预测和店内营销消耗了公司，尤其是在2016年推进之后。

一个平台可以免费提供某个功能，而这正是创业公司销售的硬件；一个本质是功能而非独立品类的产品，限制了专用产品的价值——无论初期卖得多好。

截至2017-07-09，Hello已关闭：Business Insider记录了6月的关闭，并在2017年上半年的巨额融资倒闭公司中提及，经过数月寻找买家无果。TechCrunch报道称大部分员工被解雇，与Fitbit关于资产的谈判无果，部分工程团队加入了Casper的旧金山研发小组。Sense硬件线在清盘后的命运在这些报道中未被记载。