iProcure的农业投入品押注：融资1700万美元后，2024年进入管理程序

这家内罗毕的B2B农业科技公司通过移动ERP、分销中心和肯尼亚及乌干达的最后一公里物流，连接种子、化肥和农药生产商与约5000家本地农资经销商。

数字化农资经销商能让优质农资更便宜，并击败肯尼亚易假冒的供应链——这是一个资本密集型的赌注，需要风险投资持续注入才能扩大规模。

截至2022年8月，通过五轮融资共筹得1720万美元，其中由I&P领投、Novastar Ventures、Ceniarth和英国国际投资公司参与的B轮融资为1020万美元。

约2014年由Nicole Galletta、Stefano Carcoforo、Patrick Wanjohi和Bernard Maingi在内罗毕创立。农业约占肯尼亚GDP的23%，是最大雇主，但化肥价格波动、缺货和劣质产品使投入品供应不稳定——iProcure的赌注是，直接连接经销商与生产商能稳定价格和质量。

到2022年，网络规模四年增长了16倍，收入几乎每年翻番。2022年8月，它完成了由I&P领投的1020万美元B轮融资（Novastar、Ceniarth和BII参与），总融资额达1720万美元，并计划将分销中心数量翻倍至20个，进入坦桑尼亚，并为经销商增加先买后付的信贷服务。联合创始人Carcoforo已让出CEO职位，由前Novastar合伙人Niraj Varia接任。

2023年非洲农业科技融资下降36%至8460万美元，加上肯尼亚政府化肥补贴挤压利润空间，iProcure未能完成新一轮融资，董事会于2024年4月下旬将其置于管理程序。KPMG被指定为管理人；肯尼亚华尔街2025年3月报道，该公司仍在管理程序中，KPMG正在推销其资产（曾拥有5000家农资经销商的网络、车辆及ERP销售点系统）。

iProcure的模型聚合了需求并数字化了经销商，但其仓库、信贷额度和最后一公里物流需要持续资金，使其依赖风险投资市场。

公司多年来收入翻番，但仍未达到让投资者在低迷期愿意注资的程度——当资金冻结时，没有经过验证的单元经济性的增长是不够的。

2023年非洲农业科技融资下降36%，加上政府化肥补贴改变了投入品市场，同时切断了其增长资本和价格优势。

Novastar称这一失败令人痛心，因为其理念——为小农户提供低成本优质投入品——是正确的；但需求合理并不能使模型具有韧性。

一个靠风险投资增长的分销网络始终受制于融资市场：当资金流关闭时，即使服务百万农民的业务，也无法在未经验证的单元模型下逃脱宿命。

截至2025年3月24日，iProcure在肯尼亚仍处于管理状态，KPMG的Makenzi Muthusi担任管理人。管理人于2024年7月就这家初创公司的资产发布意向书，包括曾拥有5000家农资零售商的客户群、机动车及ERP销售点系统。包括Novastar、I&P、BII和Ceniarth在内的投资者已投入超过1700万美元，共五轮融资；肯尼亚华尔街将失败归因于现金流约束以及商业模式无法挺过始于2023年的风险投资干旱。