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Momcozy可穿戴吸奶器豪赌：切断管线，进而占据孕产用品走廊
深圳Momcozy押注妈妈们可以在任何地方免提吸奶；到2024年，它成为全球第一大可穿戴吸奶器品牌，市场份额达19.32%。
Momcozy
做的是什么生意
Momcozy makes maternity and baby gear - wearable and hospital-grade breast pumps, nursing bras, pregnancy pillows, carriers, monitors and feeding products - sold direct, on Amazon and in Target, Walmart, Babylist and Boots.
启动资金：One disclosed round: an undisclosed private-equity investment from Aokasi in December 2023; growth was otherwise self-funded from sales, per the YesPress company profile.
起因
Momcozy was founded in Shenzhen in 2018 by Athena Pan, the consumer face of Shenzhen Lute Innovation Technology. The question behind the brand was one the incumbents had skipped: what if the pump had to fit the mom's day instead of the other way around? Its signature product put the motor, reservoir and suction in a single cup that slips into a nursing bra - no tubes, no base station, no cord - letting mothers pump while working, cooking or walking the dog.
经过
The brand grew mainly by word of mouth among American moms before expanding into a full maternity catalogue, and from July 2023 it pushed onto physical shelves in Target, Walmart, Babylist and Boots. Aokasi Private Equity backed an undisclosed December 2023 round. Chinese trade press reports say Momcozy focused over 70% of its marketing budget on TikTok, Instagram and YouTube, working with 46,000+ influencers to produce 4.87M videos with 3.7B+ combined plays. In 2024 Grand View Research ranked it the No. 1 wearable breast pump brand worldwide, and in 2025 it launched the W1 warm-massage pump and entered Italy.
结果
Still live and scaling: Momcozy reports over 4.5 million mothers served across 60+ countries (Nov 2025 release) or 6M+ families (Aug 2026 profile), about 550 employees, and No. 1 global wearable-pump share in 2024 per Grand View Research.
背景
Momcozy成立于2018年，总部在深圳，创始人为Athena Pan，是深圳路特创新科技有限公司旗下的消费品牌。其创立时的产品理念是，吸奶器在一个世纪以来设计存在错误：与其让新手妈妈坐在墙上插座旁边，Momcozy将马达、储奶器和吸力元件集成到一个放入哺乳文胸的罩杯中，让妈妈们在日常生活中就能吸奶。
一体式的M5可穿戴吸奶器成为业务的核心。Momcozy不是纠缠于吸力和调节等性能点的竞争，而是着眼于妈妈们一天的生活形态——并且主要通过新妈妈群体中的群聊和推荐帖子里的口碑实现增长。据中国行业媒体报道，该品牌将70%以上的营销预算集中在TikTok、Instagram和YouTube上，与超过4.6万名意见领袖合作，视频总播放量超过了37亿。
商业结果印证了产品方面的押注：Grand View Research可穿戴吸奶器市场报告将Momcozy列为2024年全球第一，全球市场份额为19.32%，其中北美为22.21%，欧洲为20.2%；中国行业媒体Cifnews于2026年8月报道称，年收入已超过35亿元人民币，在亚马逊北美可穿戴吸奶器品类中约占40%的份额。品牌从直销和亚马逊拓展到了Target、沃尔玛、Babylist和Boots的实体零售渠道，时间从2023年7月开始。
Momcozy利用明星吸奶器带来的信任度，将产品线扩展至哺乳文胸、孕妇枕、婴儿背带、监控置和喂养用品——更像是打造了一个完整的孕产用品系列，而不是单款成功的产品。到2026年，其报告称已服务超过450万妈妈（2025年11月新闻稿）或600多万家庭（2026年公司介绍），覆盖60多个国家，员工约550人，并且搜索热度飙升：Exploding Topics于2026年8月的榜单将其排名第98位，搜索增长3150%。其押注的逻辑是，对不吸引人的日常事务进行舒感为先的重新设计，可以在硬件品类中撼动那些百年底蕴的老牌厂商。
这件事要成立，得有什么
- 重构问题比性能比拼更有效：竞争对手执着于吸力和选项，而Momcozy摒弃了“吸奶就等于暂停生活20分钟”的旧有认知。
- 口碑传播对症目标人群：新手妈妈比较信任相关推荐与交流，而不是商业广告，因而一款在午夜三点切实管用的产品，本身就成为了增长引擎。
- 单一产品的信任感打开了整个产品线：一旦吸奶器获得用户的信任，哺乳文胸、枕头、背带和监控置就成了同一客群轻易接受的顺带购买品。
- 价格在高端与老牌之间取得了跳跃空间：中档价位就能拥有可穿戴的自由程度，而且线下分销渠道比Willow或Elvie更广。
- 通过小型网红组成的社媒团队（超过4.6万名意见领袖，累计37亿次播放），以远比传统广告更低的成本实现了规模化的信任传播，相关信息来自中国行业报道。
可借鉴之处
找一件不起眼的日常任务，然后消除每个人都视为固定的限制：组件的技术门槛并不高，重新定义产品才是关键，而明星产品带来的新信任度支撑了其他品类的销售。
后续进展
截至2026年8月24日，Momcozy正在扩张：Grand View Research将其列为2024年全球第一大可穿戴吸奶器品牌（全球份额19.32%），Cifnews报道其年收入超过35亿元人民币，约占亚马逊北美可穿戴吸奶器市场的四成。它通过直销、亚马逊、Target、沃尔玛、Babylist和Boots，服务于60多个国家的450多万妈妈。Exploding Topics于2026年8月的榜单将其列为第98位，搜索增长3150%。待解的问题是，当Medela、Willow和Elvie开始应对可穿戴这一方向时，Momcozy能否守得住领先地位。
资料来源
- Momcozy: The Wearable Pump That Freed Moms From the Wall Outlet
- Momcozy Ranked No. 1 Wearable Breast Pump Brand Worldwide, According to Grand View Research
- 从跨境老兵到头部品牌，泽宝前员工做母婴用品年销35亿，称霸北美
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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