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Sleek 的一站式后台服务豪赌：服务逾 1.5 万家中小企业，B 轮融资 2300 万美元，已实现盈利
新加坡的 Sleek 押注中小企业愿意为完整后台服务买单，而非软件本身——用自有工具取代 Xero 和 DocuSign，在估值 1.5 至 1.75 亿美元时实现盈利。
Sleek
做的是什么生意
A Singapore-based corporate-services platform that incorporates companies and runs accounting, payroll, tax compliance and e-signatures for SMEs across Singapore, Hong Kong, the UK and Australia.
启动资金：US$23M Series B led by Ellerston JAADE with Money Forward (June 2025)
起因
Frustrated by the back-office pain of running a startup with 30–40 global shareholders, Julien Labruyere founded Sleek in Singapore in 2017 with Adrien Barthel, initially assembling services on DocuSign and Dropbox.
经过
Sleek reached a few million dollars in revenue organically within a couple of years, then built SleekSign and its own accounting ledger when DocuSign and Xero became too expensive for clients. Over five years recurring revenue compounded at 63% and gross profit grew more than 100%, with 60–70% margins; in June 2025 it raised US$23M at a US$150–175M valuation.
结果
Still scaling and profitable: the June 2025 Series B funds automation, AI bookkeeping and deeper expansion in Australia and the UK, compressing three years of roadmap into 18 months.
背景
Sleek 是一家新加坡平台，由 Julien Labruyere 和 Adrien Barthel 于 2017 年创立，在新加坡、香港、英国和澳大利亚提供中小企业后台服务——涵盖公司注册、会计、薪资、税务合规及电子签名。其核心判断很简单：小企业不需要更多会计软件，而是希望有人把文书工作彻底搞定。
产品策略源于成本压力。Sleek 起初在 DocuSign、Dropbox 和 Xero 的基础上拼凑服务，自然增长至数百万美元营收，但随着授权成本上升，它开发了自家的精简替代品——SleekSign 和 Sleek Books 会计分类账。Labruyere 表示，弃用 Xero 立即节省了 20% 的毛利率，客户之所以付费，正是为了避免跟 Xero 打交道。
这一押注不断得到强化：五年间经常性收入复合增长 63%，毛利润增长超过 100%，毛利率达 60% 至 70%，且在多个市场实现盈利。2025 年 6 月，Sleek 完成由 Ellerston JAADE 领投、Money Forward 参投的 2300 万美元 B 轮融资，估值达到 1.5 至 1.75 亿美元。
Sleek 目前在四个市场服务超过 1.5 万家公司，正利用这笔资金将三年路线图压缩到 18 个月：推进自动化、小型语言模型记账（据称准确率超过人类），并深化在澳大利亚和英国的布局，目标是将毛利率提升到 80% 以上。
这件事要成立，得有什么
- 两位创始人亲身体会过企业后台的痛点：一家初创公司面对 30 至 40 位全球股东，董事会决议流程和 DHL 快递令人抓狂。
- 中小企业为结果买单，而非软件——客户不愿接手 Xero，宁愿付费请 Sleek 把它处理掉。
- 掌控整个技术栈立竿见影：摆脱 Xero 立即带来 20% 的毛利率提升。
- 后台数据积累形成复利：会计和合规数据滋养 AI 功能，推动毛利率靠近 80%。
- Ellerston 看好其投资组合中面向小企业的公司生态，与 Sleek 模式直接契合，验证了其可行性。
可借鉴之处
如果客户是花钱让你解决麻烦，真正胜出的产品不是软件本身，而是彻底移除工具的负担——要掌控整个工作流程，而非转售工具，利润自然随之而来。
后续进展
截至 2025 年 6 月，Sleek 已在新加坡、香港、英国和澳大利亚服务超过 1.5 万家公司，保持盈利，毛利率 60% 至 70%，并正将 2300 万美元 B 轮融资投入自动化和 AI 记账，宣称目标是将毛利率推高至 80% 以上，同时扩大在澳大利亚和英国的业务。Ellerston JAADE 投资总监 Justin Diddams 已加入董事会。目前未见任何关停或收购消息，公司仍在持续扩张。
资料来源
- Sleek Raises US$23M in Series B to Expand Digital Corporate Services
- Sleek's $270m software empire built as a 'no-frills' Xero competitor
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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