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Souq.com押注中东电商收获回报：亚马逊以5.8亿美元收购迪拜市场平台
2005年在Maktoob旗下创立，Souq成为中东首家独角兽和最大市场平台；亚马逊以5.8亿美元收购并更名为Amazon.ae。
Souq.com
做的是什么生意
Souq.com was the Middle East's largest e-commerce marketplace — an Amazon-style store plus third-party sellers, backed by its own delivery company Q Express and payment gateway PayFort.
启动资金：US$425M raised by early 2016 (Jabbar Internet Group, Naspers, Tiger Global and others); Amazon paid about US$580M in cash in 2017
起因
In 2005 Jordan's Maktoob Group — founded in 1999 by Samih Toukan and Hussam Khoury — launched Souq.com as an auction site and put American-Syrian Ronaldo Mouchawar in charge. When Yahoo bought Maktoob for $164M in 2009, it left the auction and payments businesses behind; they became Jabbar Internet Group.
经过
Jabbar invested $35M in 2012 and Naspers and Tiger Global added $40M weeks later; by early 2016 Souq had raised $425M at a $1B valuation — the MENA region's first unicorn. With its own logistics and payments it drew 45M monthly visits across the UAE, Saudi Arabia and Egypt, then watched Noon prepare a $1B launch as Amazon circled.
结果
Amazon confirmed the acquisition in March 2017 and completed it in July for about $580M in cash — a steep discount to Souq's $1B valuation, after Emaar Malls' last-minute $800M bid failed. On 1 May 2019 Souq.com became Amazon.ae, tripling listed products to 30M+ with Arabic-language shopping for the first time.
背景
Souq.com是中东首个大型电商押注。它始于2005年，作为约旦Maktoob集团（阿拉伯世界首个免费网络邮件创造者）内的拍卖网站，Ronaldo Mouchawar从一开始就领导。押注是，如果本地玩家解决了让中东人不信任在线商店的问题——银行卡、快递和退货，他们会网购。
为了弥合这一差距，Souq自建了整个链条：PayFort支付网关、Q Express快递部门，以及自营库存外的第三方卖家市场。到2016年初，它已融资4.25亿美元，估值达10亿美元，成为中东首个独角兽，在阿联酋、沙特和埃及每月有4500万次访问。
退出比增长更难。2017年，Emaar Malls在最后时刻出价8亿美元，Noon也准备在用海湾资本10亿美元上线，而亚马逊的收购以约5.8亿美元现金完成——较上一轮估值大幅折价。亚马逊吸收了该业务，2019年5月1日，Souq.com变成Amazon.ae，商品数量增至3000多万，并首次向亚马逊引入阿拉伯语购物。
这件事要成立，得有什么
- 自建支付和配送解决了中东购物者不信任在线商店的两个原因：没有银行卡和快递不可靠。
- 在Maktoob内部起家，使Souq拥有可信的阿拉伯品牌和分销，而独立市场平台需要花费数年时间和数百万美元才能建立。
- 作为该地区最大市场平台，每月4500万次访问，使Souq成为全球玩家最终进入时的明确收购目标。
- 折价的5.8亿美元收购表明，在竞争激烈、变化迅速的市场中，一旦出现更深口袋的对手，10亿美元的估值就站不住脚。
可借鉴之处
在欠发达地区的先发优势只有当你所建成的桥梁（支付和物流，而非仅店面）被战略买家看重时才会兑现。
后续进展
截至2019年5月，Souq的阿联酋业务已完全并入Amazon.ae：超过3000万种商品、阿拉伯语应用和网站、每月4500万访问量，区域团队已超过3600人。亚马逊后来于2020年6月将Souq.sa更名为Amazon.sa，于2021年9月将Souq.eg更名为Amazon.eg，彻底终结了Souq品牌。该公司不再作为独立实体，但其资产——PayFort、Q Express和市场平台——成了亚马逊的中东业务。
资料来源
- Souq.com and the end of an era
- Amazon to acquire Dubai's Souq, fighting off last-minute rival bid for ecommerce startup
- Souq becomes Amazon.ae in the UAE
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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