Souq.com押注中东电商收获回报：亚马逊以5.8亿美元收购迪拜市场平台

Souq.com是中东最大的电商市场平台——亚马逊式商店加第三方卖家，并配有自家快递公司Q Express和支付网关PayFort。

如果本地玩家解决了信任、支付和最后一公里配送，中东人会网购——因此Souq自建了市场平台、网关和物流。

截至2016年初共融资4.25亿美元（Jabbar Internet Group、Naspers、Tiger Global等）；2017年亚马逊以约5.8亿美元现金收购

2005年，约旦的Maktoob集团（由Samih Toukan和Hussam Khoury于1999年创立）推出了Souq.com拍卖网站，并让美籍叙利亚人Ronaldo Mouchawar负责。2009年雅虎以1.64亿美元收购Maktoob时，将拍卖和支付业务剥离；它们组成了Jabbar Internet Group。

Jabbar于2012年投资3500万美元，Naspers和Tiger Global几周后追加4000万美元；到2016年初，Souq已融资4.25亿美元，估值10亿美元——成为中东首个独角兽。凭借自家物流和支付，它在阿联酋、沙特和埃及每月吸引4500万访问量，同时看着Noon准备以10亿美元上线，而亚马逊正在周边观望。

亚马逊在2017年3月确认收购，并于7月以约5.8亿美元现金完成交割——相比Souq 10亿美元的估值大幅折价，此前Emaar Malls在最后一刻提交了8亿美元的竞标失败。2019年5月1日，Souq.com更名为Amazon.ae，上架商品数增至3000多万，并首次提供阿拉伯语购物体验。

自建支付和配送解决了中东购物者不信任在线商店的两个原因：没有银行卡和快递不可靠。

在Maktoob内部起家，使Souq拥有可信的阿拉伯品牌和分销，而独立市场平台需要花费数年时间和数百万美元才能建立。

作为该地区最大市场平台，每月4500万次访问，使Souq成为全球玩家最终进入时的明确收购目标。

折价的5.8亿美元收购表明，在竞争激烈、变化迅速的市场中，一旦出现更深口袋的对手，10亿美元的估值就站不住脚。

在欠发达地区的先发优势只有当你所建成的桥梁（支付和物流，而非仅店面）被战略买家看重时才会兑现。

截至2019年5月，Souq的阿联酋业务已完全并入Amazon.ae：超过3000万种商品、阿拉伯语应用和网站、每月4500万访问量，区域团队已超过3600人。亚马逊后来于2020年6月将Souq.sa更名为Amazon.sa，于2021年9月将Souq.eg更名为Amazon.eg，彻底终结了Souq品牌。该公司不再作为独立实体，但其资产——PayFort、Q Express和市场平台——成了亚马逊的中东业务。