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SURI 押注可修复牙刷能击败 Oral-B 和飞利浦；品牌价值 2400 万英镑，增长 7900%
伦敦 DTC 品牌 SURI 押注以设计为先的可持续性可以打破牙刷双寡头垄断；第二年销售额 1000 万英镑，到 2026 年 8 月搜索量增长 7900%。
SURI (Sustainable Rituals)
做的是什么生意
A London DTC personal-care brand selling a recyclable, repairable sonic toothbrush (aluminium handle, plant-based head) with subscriptions and accessories, distributed via its own site, Amazon and retail.
起因
Gyve Safavi and Mark Rushmore, Procter & Gamble alumni who had worked on Oral-B and Gillette, reconnected in 2020 with a plan for a toothbrush made from cornstarch, castor oil and aluminium. More than 20 manufacturers rejected the concept as impossible; one factory in China eventually agreed, and the pair raised £800K from angels and Salica to fund the first 5,000 brushes.
经过
SURI launched in May 2022 and its first run sold out in three days, the second in two weeks. It raised £2M in seed funding and then a £6M Series A in March 2024 co-led by JamJar (Innocent Drinks founders) and V3 Ventures with DMG Ventures and Hambro Perks. Sales passed £10M in 2023, and by 2025 the brand had grown to £24M scale with 37 employees; sales split roughly 60% DTC, 20% Amazon and 20% retail, with about 45% of revenue coming from the US. Boots, Goop and Erewhon stocked the brush, and designer Jony Ive became a public fan.
结果
Still scaling: SURI expanded beyond toothbrushes into toothpaste refills, kept growing US retail and DTC, and saw search interest surge - Exploding Topics ranked 'Suri Toothbrush' #51 on its August 2026 US trending-topics list with 7,900% five-year search growth.
背景
SURI 是一家伦敦个护品牌，由 Gyve Safavi（CEO）和 Mark Rushmore（CCO）于 2022 年 5 月创立，两人曾在宝洁工作，参与过 Oral-B 和吉列项目。其旗舰产品是一款可回收、可修复的声波牙刷，铝制手柄、植物基刷头，通过 DTC、亚马逊和零售渠道销售，并提供订阅替换装。
他们的赌注是：在一个两家现有企业控制约 75% 市场的品类中，可持续性可以胜出——前提是产品在性能和设计上与对手持平，而不是要求消费者妥协。超过 20 家制造商拒绝了这个概念；最终中国一家工厂同意，80 万英镑来自天使投资人和 Salica 的资金支持了首批 5000 支牙刷，2022 年 5 月推出后三天内售罄。
资本跟随势头：200 万英镑种子轮，随后 2024 年 3 月获得 600 万英镑 A 轮融资，由 JamJar 和 V3 Ventures 领投，DMG Ventures 和 Hambro Perks 参投。2023 年销售额超过 1000 万英镑，到 2025 年品牌规模达到 2400 万英镑，员工 37 人，销售大致 60% DTC、20% 亚马逊、20% 零售，约 45% 收入来自美国。Boots、Goop 和 Erewhon 都有售。
搜索热度证实了品牌势头：Exploding Topics 将 'Suri Toothbrush' 列为 2026 年 8 月美国热门话题第 51 位，五年搜索量增长 7900%。SURI 此后扩展到牙膏替换装和新产品，押注同样的设计优先可持续性配方可以超越口腔护理领域。
这件事要成立，得有什么
- 两家现有企业控制了约 75% 的牙刷市场，为设计敏锐的挑战者留下了赢得那些讨厌塑料垃圾的消费者的空间（Enterprise Nation，2025 年 1 月）。
- 性能对等先行：创始人曾是宝洁 Oral-B/吉列员工，因此 SURI 在功能和外观上与现有企业持平，而不是只卖道德（City AM，2024 年 3 月）。
- 经济上早期就奏效：第一年销售额 300 万英镑，第二年超过 1000 万，到 2025 年品牌规模达 2400 万英镑，60% 的 DTC 销售保护了利润率（TFN；BM Magazine，2025 年 9 月）。
- 搜索需求是具体的：'Suri Toothbrush' 在 Exploding Topics 2026 年 8 月美国榜单上排名第 51 位，五年搜索量增长 7900%。
可借鉴之处
挑战者可以在性能和设计上与现有企业持平，然后以道德为引领，从而打破双寡头垄断；只有当产品不是妥协时，可持续性才能转化消费者。
后续进展
截至 2026 年 9 月，SURI 是一家独立的、创始人领导的品牌，仍在从伦敦扩张。到 2025 年 9 月，品牌规模达到 2400 万英镑，员工 37 人（BM Magazine），已扩展到牙膏替换装和新产品，网站可见，并继续美国市场拓展，约 45% 的销售来自美国。零售渠道包括 Boots、Goop 和 Erewhon，Exploding Topics 将 'Suri Toothbrush' 列为 2026 年 8 月美国热门话题第 51 位，五年搜索量增长 7900%。
资料来源
- SURI: The toothbrush brand backed by Innocent Drinks' founders
- Carbon-neutral sonic toothbrush SURI swings £6M Series A to drive growth and innovation
- Believing in your mission - with the co-founders of SURI
- Suri founders banish toothbrush gunk with sustainable design and build £24m brand
- Top Trending Topics (Aug 2026)
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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