SURI 押注可修复牙刷能击败 Oral-B 和飞利浦；品牌价值 2400 万英镑，增长 7900%

伦敦 DTC 个护品牌，销售可回收、可修复的声波牙刷（铝制手柄、植物基刷头），并提供订阅和配件，通过自有网站、亚马逊和零售渠道分销。

一款可修复、可回收的牙刷，在设计和性能上不输 Oral-B 和飞利浦，而不仅仅是在道德层面；消费者不会购买妥协的产品。

Gyve Safavi 和 Mark Rushmore 是宝洁前员工，曾参与 Oral-B 和吉列项目，2020 年重聚，计划用玉米淀粉、蓖麻油和铝制造牙刷。超过 20 家制造商拒绝了这个概念，认为不可能；最终中国一家工厂同意，两人从天使投资人和 Salica 募集了 80 万英镑，用于首批 5000 支牙刷的生产。

SURI 于 2022 年 5 月推出，首批发售三天内售罄，第二批两周内售罄。2024 年 3 月，公司获得 200 万英镑种子轮融资，随后由 JamJar（Innocent Drinks 创始人）和 V3 Ventures 联合领投、DMG Ventures 和 Hambro Perks 参与的 600 万英镑 A 轮融资。2023 年销售额突破 1000 万英镑，到 2025 年品牌规模达到 2400 万英镑，员工 37 人；销售大致 60% 来自 DTC，20% 来自亚马逊，20% 来自零售，约 45% 的收入来自美国。Boots、Goop 和 Erewhon 都有售，设计师 Jony Ive 公开表示喜欢该产品。

仍在扩张：SURI 已拓展到牙膏替换装，美国零售和 DTC 持续增长，搜索热度飙升——Exploding Topics 将 'Suri Toothbrush' 列为 2026 年 8 月美国热门话题第 51 位，五年搜索量增长 7900%。

两家现有企业控制了约 75% 的牙刷市场，为设计敏锐的挑战者留下了赢得那些讨厌塑料垃圾的消费者的空间（Enterprise Nation，2025 年 1 月）。

性能对等先行：创始人曾是宝洁 Oral-B/吉列员工，因此 SURI 在功能和外观上与现有企业持平，而不是只卖道德（City AM，2024 年 3 月）。

经济上早期就奏效：第一年销售额 300 万英镑，第二年超过 1000 万，到 2025 年品牌规模达 2400 万英镑，60% 的 DTC 销售保护了利润率（TFN；BM Magazine，2025 年 9 月）。

搜索需求是具体的：'Suri Toothbrush' 在 Exploding Topics 2026 年 8 月美国榜单上排名第 51 位，五年搜索量增长 7900%。

挑战者可以在性能和设计上与现有企业持平，然后以道德为引领，从而打破双寡头垄断；只有当产品不是妥协时，可持续性才能转化消费者。

截至 2026 年 9 月，SURI 是一家独立的、创始人领导的品牌，仍在从伦敦扩张。到 2025 年 9 月，品牌规模达到 2400 万英镑，员工 37 人（BM Magazine），已扩展到牙膏替换装和新产品，网站可见，并继续美国市场拓展，约 45% 的销售来自美国。零售渠道包括 Boots、Goop 和 Erewhon，Exploding Topics 将 'Suri Toothbrush' 列为 2026 年 8 月美国热门话题第 51 位，五年搜索量增长 7900%。