PasarPolis holte den ehemaligen CEO von Allianz Indonesia, um den Ausbau zum Vollversicherer zu leiten

PasarPolis ist eines der ersten Full-Stack-Insurtechs Indonesiens und verkauft eingebettete Versicherungen und Mikroversicherungen an Kunden wie Tokopedia, Gojek und Traveloka.

Dass ein Vollversicherer – der eigene Produkte zeichnet und vertreibt – unter der Leitung erfahrener Führungskräfte aus etablierten Häusern die Versicherungslücke Indonesiens schließen kann

Über 59 Mio. US-Dollar bis Juli 2023 eingeworben, unter anderem von den indonesischen Einhörnern Gojek, Tokopedia und Traveloka.

PasarPolis wurde 2015 gegründet und entwickelte sich zu einem der ersten Full-Stack-Insurtechs Indonesiens; über eine strategische Partnerschaft mit Tap Insure – registriert und beaufsichtigt von der indonesischen Finanzaufsicht (OJK) – zeichnet und vertreibt es eigene Versicherungsprodukte.

Van Zyl – sieben Jahre als Direktor und CEO von Allianz Indonesia sowie 15 Jahre in leitenden Funktionen bei AIG – hatte über fünf Jahre mit PasarPolis zusammengearbeitet, seit Allianz begann, dessen Geschäftspartner zu versichern. Er kommt als President an Bord und verantwortet die Full-Stack-Strategie mit dem Ziel, PasarPolis gegen Insurtech-Wettbewerber wie Cermati, Lifepal und Cekaja zum führenden digitalen Versicherer Indonesiens zu machen.

Der Wechsel vom Vertrieb fremder Policen zum Zeichnen eigener Risiken ist eine Risikoentscheidung; die Verpflichtung des ehemaligen CEO von Allianz Indonesia bringt die dafür nötige versicherungsmathematische und regulatorische Glaubwürdigkeit mit.

Die Full-Stack-Ökonomie erlaubt es PasarPolis, Marge und Produktgestaltung selbst zu besitzen, statt Policen etablierter Anbieter weiterzuverkaufen.

Ein Spezialist für den Verkauf von Erstversicherungen an bislang unversicherte Kunden braucht Vertrauenssignale – ein Lebenslauf bei einem großen Versicherer ist eines.

Wenn eine Vertriebsplattform dazu übergeht, eigenes Risiko zu tragen, holt sie sich die Risikodisziplin, die ihr fehlt – von den etablierten Häusern, die sie eigentlich stören wollte.

Stand 11.07.2023 verantwortet Van Zyl die Strategie von PasarPolis als Vollversicherer in Indonesien, Vietnam und Thailand, mit dem erklärten Ziel, der führende digitale Versicherer Indonesiens zu werden.