PasarPolis, 알리안츠 인도네시아 전 CEO 영입해 풀스택 보험 추진 이끈다

PasarPolis는 인도네시아 최초의 풀스택 인슈어테크 중 하나로, Tokopedia, Gojek, Traveloka 같은 고객에게 임베디드 보험과 소액보험을 판매한다.

자체 상품을 인수하고 판매하는 풀스택 보험사가 기존 대형 보험사의 베테랑 리더십에 이끌려 인도네시아의 보험 공백을 메울 수 있다는 베팅이다.

2023년 7월 기준 5,900만 달러 이상을 조달했으며, 인도네시아 유니콘 Gojek, Tokopedia, Traveloka 등이 투자에 참여했다.

2015년 출범한 PasarPolis는 인도네시아 최초의 풀스택 인슈어테크 중 하나가 되었으며, 인도네시아 금융당국(OJK)에 등록·감독되는 Tap Insure와의 전략적 제휴를 통해 자체 보험 상품을 인수하고 판매한다.

반 질은 알리안츠 인도네시아에서 7년간 이사 및 CEO를 지냈고 AIG에서 15년간 고위직을 역임했으며, 알리안츠가 사업 파트너들의 보험을 인수하기 시작한 이래 5년 넘게 PasarPolis와 협력해 왔다. 그는 풀스택 전략을 총괄하는 사장으로 합류해 Cermati, Lifepal, Cekaja 같은 인슈어테크 경쟁사들을 상대로 PasarPolis를 인도네시아 최고의 디지털 보험사로 만들겠다는 목표를 갖고 있다.

다른 회사의 보험증권을 판매하는 것에서 자체 상품을 인수하는 것으로 전환하는 것은 리스크 결정이다. 알리안츠 인도네시아 전 CEO를 영입하는 것은 그에 필요한 계리 및 규제 신뢰성을 확보하는 일이다.

풀스택 경제성은 PasarPolis가 기존 보험사의 보험증권을 재판매하는 대신 마진과 상품 설계를 직접 확보할 수 있게 한다.

한 번도 보험에 가입한 적 없는 고객에게 생애 첫 보험증권을 판매하는 전문가에게는 신뢰 신호가 필요하며, 대형 보험사 출신 이력이 그중 하나다.

유통 플랫폼이 자체적으로 리스크를 부담하는 단계로 성장하면, 자신이 없던 리스크 규율을 — 자신이 혁파하려 했던 기존 보험사로부터 — 영입한다.

2023년 7월 11일 기준 반 질은 인도네시아, 베트남, 태국 전역에서 풀스택 보험사로서 PasarPolis의 전략을 총괄하고 있으며, 인도네시아 최고의 디지털 보험사가 되겠다는 목표를 표명하고 있다.