PasarPolis contratou ex-CEO da Allianz Indonésia para liderar sua ofensiva de seguro full-stack

A PasarPolis é uma das primeiras insurtechs full-stack da Indonésia, vendendo seguros embarcados e microsseguros para clientes como Tokopedia, Gojek e Traveloka.

Que uma seguradora full-stack — que subscreve e distribui seus próprios produtos — liderada por uma veterana da liderança de incumbentes consiga fechar a lacuna de seguros da Indonésia

Mais de US$ 59 milhões captados até julho de 2023, inclusive junto aos unicórnios indonésios Gojek, Tokopedia e Traveloka.

Lançada em 2015, a PasarPolis tornou-se uma das primeiras insurtechs full-stack da Indonésia; por meio de uma parceria estratégica com a Tap Insure — registrada e supervisionada pela Autoridade Financeira da Indonésia (OJK) — ela subscreve e distribui seus próprios produtos de seguro.

Van Zyl — sete anos como diretor e CEO da Allianz Indonésia, além de 15 anos em cargos seniores na AIG — trabalhava com a PasarPolis havia mais de cinco anos, desde que a Allianz começou a segurar seus parceiros de negócios. Ele se junta como presidente, supervisionando a estratégia full-stack, com o objetivo de tornar a PasarPolis a seguradora digital líder da Indonésia diante de concorrentes insurtech como Cermati, Lifepal e Cekaja.

Passar de distribuir apólices de terceiros para subscrever as próprias é uma decisão de risco; contratar o ex-CEO da Allianz Indonésia importa a credibilidade atuarial e regulatória que isso exige.

A economia full-stack permite à PasarPolis ficar com a margem e o desenho do produto em vez de revender apólices de incumbentes.

Um especialista em vender apólices inéditas a clientes sem seguro precisa de sinais de confiança — um currículo de grande seguradora é um deles.

Quando uma plataforma de distribuição passa a carregar o próprio risco, ela contrata a disciplina de risco que lhe falta — junto aos incumbentes que se propôs a disruptar.

Em 2023-07-11, Van Zyl supervisiona a estratégia da PasarPolis como seguradora full-stack na Indonésia, no Vietnã e na Tailândia, com o objetivo declarado de se tornar a seguradora digital líder na Indonésia.