PasarPolis、Allianz Indonesiaの元CEOを迎えフルスタック保険事業の推進を主導へ

PasarPolisはインドネシアで最初期のフルスタック・インシュアテック企業の一つであり、Tokopedia、Gojek、Travelokaなどの顧客向けに組み込み型保険およびマイクロ保険を販売している。

自社商品の引受と販売を行うフルスタック保険会社を、既存大手のベテラン経営陣が率いることで、インドネシアの保険ギャップを埋められるという賭け。

2023年7月時点で5,900万ドル以上を調達。インドネシアのユニコーン企業であるGojek、Tokopedia、Travelokaなどからの出資を含む。

2015年に設立されたPasarPolisは、インドネシアで最初期のフルスタック・インシュアテック企業の一つとなった。インドネシア金融庁（OJK）に登録・監督されているTap Insureとの戦略的提携を通じて、自社の保険商品を引き受け・販売している。

Van Zyl氏はAllianz Indonesiaの取締役兼CEOを7年間務め、さらにAIGで15年間の上級職を歴任した人物で、Allianzが同社のビジネスパートナーへの保険提供を始めて以来、5年以上にわたりPasarPolisと協働してきた。同氏は社長としてフルスタック戦略を統括する立場で加わり、Cermati、Lifepal、Cekajaなどのインシュアテック競合に対してPasarPolisをインドネシアを代表するデジタル保険会社にすることを目指している。

他社の保険証券を販売する段階から自社商品を引き受ける段階への移行はリスク判断であり、Allianz Indonesiaの元CEOを採用することは、それに必要なアクチュアリー面および規制面の信頼性をもたらす。

フルスタックの経済性により、PasarPolisは既存大手の保険証券を再販売するのではなく、マージンと商品設計を自社で握ることができる。

保険未加入の顧客に初めての保険証券を販売することを専門とする企業には信頼のシグナルが必要であり、大手保険会社での経歴はその一つである。

販売プラットフォームが自らリスクを負担する段階に進むとき、それは欠けているリスク規律を、破壊しようとしていた既存大手から採用する。

2023年7月11日時点で、Van Zyl氏はインドネシア、ベトナム、タイにわたるフルスタック保険会社としてのPasarPolisの戦略を統括しており、インドネシアを代表するデジタル保険会社になるという明示的な目標を掲げている。