Qubo setzt auf On-Device-KI, um Indiens Smart-Home-Durchdringung von unter 2 % zu knacken (Interview)

Eine einheimische Smart-Home-Marke: Kameras, Video-Türklingeln, smarte Schlösser, Dashcams und Haushaltsgeräte auf einem eigenen IoT-Stack, einer eigenen Cloud-Plattform und eigenen KI-Modellen.

Smart-Home-KI, die kostenlos auf einem Gerät für 2.500 ₹ läuft, gewinnt einen Markt, in dem cloudlastige Konkurrenten die Preise nicht senken können – Abonnements für 149–399 ₹ pro Monat monetarisieren die Nutzerbasis.

Aufgebaut unter Hero Electronix auf der These, so schildert es Rajpal, dass für den Westen hergestellte Produkte „nicht unbedingt richtig für Indien“ seien – andere Baumaterialien, Familienstrukturen und Sicherheitsbedürfnisse der Haushalte.

Die kostenpflichtigen AI-Guard-Tarife kosten 149 ₹, 249 ₹ und 399 ₹ pro Monat zusätzlich zu einer kostenlosen Basis; die Produktlinie wird von Kameras auf Luftreiniger ausgeweitet, für dieses Jahr sind smarte Heizgeräte und Saugroboter geplant, und ein Wasserreiniger ist möglich. Qubo ist kürzlich in den Nahen Osten gestartet und erwägt einen Vorstoß mit Dashcams in die USA.

Indiens Smart-Home-Durchdringung liegt nach Rajpals Schätzung unter 2 %, gegenüber 30–50 % im Westen und in China – ein Markt, der verschlossen bleibt, bis Geräte billig genug sind, um sie auszuprobieren.

KI-Inferenz auf dem Gerät beseitigt die wiederkehrenden Cloud-Kosten, die günstige Hardware für cloud-first-Konkurrenten untragbar machen.

Die Abonnement-Ebene (AI Guard) verwandelt günstige Hardware in wiederkehrende Erlöse, ohne das Kernnutzungserlebnis zu beschränken.

Die eigene Kontrolle über den Stack – IoT, Cloud, Apps und Modelle im Haus, mit etwa 100 Ingenieuren – ermöglicht es, dass ein Katalog-Datenmodell Kameras, Schlösser und kommende Haushaltsgeräte abdeckt.

Wo die Cloud-Ökonomie den Mindestpreis bestimmt, ist On-Device-Inferenz der Hebel, der einen einkommensschwachen Massenmarkt öffnet.

Stand 10. Oktober 2026 sagte Rajpal, smarte Heizgeräte und Saugroboter sollten innerhalb des Jahres auf den Markt kommen, der Start im Nahen Osten habe kürzlich stattgefunden, und ein Einstieg mit Dashcams in den USA werde erwogen. Zudem brachte er ein Talent-Argument vor: Indien könne, so sagte er, fertigen, aber es fehle an genügend Ingenieuren, die weltklasse Produkte entwerfen können.