Qubo押注端侧AI，能否突破印度智能家居渗透率不足2%的困局（访谈）

本土智能家居品牌：摄像头、可视门铃、智能锁、行车记录仪和家电，均运行在自有的物联网技术栈、云平台和AI模型之上。

能在售价2,500卢比的设备上免费运行的智能家居AI，将赢得一个重云端竞争对手无法降价的市场——每月149至399卢比的订阅服务将用户基础变现。

据拉杰帕尔讲述，该品牌在Hero Electronix旗下创立，其理念是：为西方制造的产品“未必适合印度”——建筑材料、家庭结构和家庭安防需求都不同。

付费AI Guard套餐在免费基础版之上提供每月149卢比、249卢比和399卢比三档；产品线正从摄像头扩展到空气净化器，并计划于今年推出智能取暖器和扫地机器人，净水器也可能纳入规划。Qubo近期已在中东上市，并正在权衡进军美国行车记录仪市场。

据拉杰帕尔估计，印度智能家居渗透率不足2%，而西方和中国为30%至50%——这是一个在设备价格降到足以让人尝试之前始终封闭的市场。

在设备端运行AI推理，消除了使低价硬件对云端优先的竞争对手而言不可持续的经常性云成本。

订阅层（AI Guard）将廉价硬件转化为经常性收入，同时不限制核心体验。

自有全栈——物联网、云、应用和模型均为内部研发，拥有约100名工程师——使一套统一的数据模型能够覆盖摄像头、门锁及即将推出的家电。

在云经济决定价格下限的领域，端侧推理是打开低收入大众市场的杠杆。

截至2026年10月10日，拉杰帕尔表示智能取暖器和扫地机器人计划在年内推出，中东上市已于近期完成，美国行车记录仪市场的进入正在考虑之中。他还提出了人才方面的论点：他说，印度能够制造，但缺乏足够多能够设计世界级产品的工程师。