Qubo、オンデバイスAIでインドのスマートホーム普及率2%未満の壁を破れるか（インタビュー）

国内発のスマートホームブランド。自社のIoTスタック、クラウドプラットフォーム、AIモデルを基盤に、カメラ、ビデオドアベル、スマートロック、ドライブレコーダー、家電を展開している。

2,500ルピーのデバイス上で無料で動くスマートホームAIは、クラウド依存の競合が値下げできない市場を制する。月額149〜399ルピーのサブスクリプションがユーザー基盤を収益化する。

Rajpalの語るところによれば、Hero Electronixの下で、「西欧向けに作られた製品は必ずしもインドに適しているとは限らない」という命題のもとに立ち上げられた。建築材料、家族構成、家庭のセキュリティニーズが異なるからだ。

有料のAI Guardプランは無料の基本サービスに上乗せして月額149ルピー、249ルピー、399ルピーで提供されている。製品ラインはカメラから空気清浄機へと拡大しており、今年中にスマートヒーターとロボット掃除機の投入が計画され、浄水器の可能性も検討されている。Quboは最近中東で発売し、米国でのドライブレコーダー参入も検討している。

Rajpalの推計によれば、インドのスマートホーム普及率は2%未満で、西欧や中国の30〜50%と対照的だ。デバイスが試しに買えるほど安くならない限り、この市場は開かない。

AI推論をデバイス上で実行することで、クラウド優先の競合にとって低価格ハードウェアを持続不可能にするクラウドの継続コストを排除できる。

サブスクリプション層（AI Guard）は、中核体験を制限することなく、安価なハードウェアを継続収益に転換する。

スタック全体（IoT、クラウド、アプリ、モデル）を約100人のエンジニアを擁して内製することで、単一のカタログデータモデルがカメラ、ロック、今後の家電にまたがることができる。

クラウドの経済性が最低価格を決める場面では、オンデバイス推論が低所得層のマスマーケットを開くためのてことなる。

2026年10月10日時点で、Rajpalはスマートヒーターとロボット掃除機を年内に投入する予定であり、中東での発売は最近実施され、米国でのドライブレコーダー参入は検討中であると述べた。また人材面の主張も強調し、インドは製造はできるが、世界水準の製品を設計できるエンジニアが十分にいないと述べた。