쿠보, 온디바이스 AI로 인도 스마트홈 2% 미만 침투율 돌파 노린다 (인터뷰)

국내 스마트홈 브랜드로, 자체 IoT 스택과 클라우드 플랫폼, AI 모델 위에서 카메라, 비디오 도어벨, 스마트 잠금장치, 블랙박스 및 가전을 제공한다.

2,500루피 기기에서 무료로 구동되는 스마트홈 AI는 클라우드 의존도가 높은 경쟁사들이 가격을 낮출 수 없는 시장에서 승리를 거둔다 — 월 149~399루피의 구독이 기반을 수익화한다.

라즈팔의 설명에 따르면, 서구를 위해 만든 제품이 '인도에 반드시 적합한 것은 아니다'라는 논제 아래 히어로 일렉트로닉스 산하에서 출발했다 — 건축 자재, 가족 구조, 가정 보안 요구가 다르기 때문이다.

유료 AI 가드 요금제는 무료 기본 위에 월 149루피, 249루피, 399루피로 운영된다. 제품군은 카메라에서 공기청정기로 확장 중이며, 올해 스마트 히터와 로봇청소기 출시가 예정되어 있고 정수기도 검토 중이다. 쿠보는 최근 중동에 진출했으며 미국 블랙박스 시장 진입도 저울질하고 있다.

라즈팔의 추정에 따르면 인도의 스마트홈 침투율은 2% 미만으로, 서구와 중국의 30~50%와 대조된다 — 기기가 체험해볼 만큼 저렴해지기 전까지는 열리지 않는 시장이다.

기기에서 AI 추론을 실행하면 클라우드 우선 경쟁사들에게 저가 하드웨어를 지속 불가능하게 만드는 반복적 클라우드 비용이 사라진다.

구독 계층(AI 가드)은 핵심 경험을 제한하지 않으면서 저가 하드웨어를 반복 수익으로 전환한다.

약 100명의 엔지니어와 함께 IoT, 클라우드, 앱, 모델을 사내에서 직접 보유함으로써 하나의 카탈로그 데이터 모델이 카메라, 잠금장치, 향후 가전에 걸쳐 적용될 수 있다.

클라우드 경제성이 최저 가격을 결정하는 곳에서는 온디바이스 추론이 저소득 대중 시장을 여는 지렛대가 된다.

2026년 10월 10일 기준으로 라즈팔은 스마트 히터와 로봇청소기가 연내 출시될 예정이며, 중동 출시는 최근 이루어졌고, 미국 블랙박스 진입은 검토 중이라고 밝혔다. 그는 또한 인재 논점을 강조했다. 인도는 제조할 수는 있지만 세계적 수준의 제품을 설계할 수 있는 엔지니어가 충분하지 않다고 그는 말했다.