Cyera paga 162 M$ por Trail Security, una startup sigilosa de un año, mientras los compradores exigen plataformas

Cyera vende gestión de la postura de seguridad de datos (DSPM, por sus siglas en inglés) impulsada por IA: mapea dónde se crean y almacenan los datos de una empresa y cómo se usan.

Cyera puede integrar la prevención de pérdida de datos con su DSPM en la plataforma que prefieren los compradores, y pagar 162 M$ es mejor que dejar que un rival se quede con Trail.

162 M$ en efectivo y acciones por Trail, que había recaudado discretamente 35 M$, incluida una Serie A de Lightspeed, CRV y Cyberstarts; Cyera recaudaba en paralelo más de 200 M$ con una valoración previa al dinero de unos 3000 M$.

Trail Security tenía un año y seguía en modo sigiloso desarrollando prevención de pérdida de datos; tan incipiente era que su CEO, Zohar Vittenberg, aún no había hecho la empresa «oficial en LinkedIn». Vittenberg y el CEO de Cyera, Yotam Segev, se conocían desde la escuela, y Cyberstarts respaldaba a ambas compañías.

Vittenberg optó por vender en lugar de pelear: «los clientes querían comprar protección contra la pérdida de datos y gestión de la postura de seguridad de datos como una sola plataforma... Podemos aprovechar el lado de DSPM y construirlo mejor». Los 40 empleados de Trail se unieron a Cyera. Segev dijo que seguirían más adquisiciones; los CISO lo llaman en plena brecha preguntando con qué rapidez puede escanear sus entornos.

Anunciado el 17 de octubre de 2024, el acuerdo incorporó la DLP a la apuesta de plataforma de Cyera frente a CrowdStrike, Fortinet, Palo Alto Networks, Rubrik, Wiz y Zscaler.

La consolidación en plataformas, no el fracaso del producto, empujó a una startup bien financiada a una salida con un año de vida y antes de lanzarse.

Cyera pagó aproximadamente 4,6 veces la financiación divulgada de Trail por un producto no lanzado; la prima fue por encaje de categoría y equipo.

El solapamiento de inversores (Cyberstarts respaldaba a ambas) y una amistad de la época escolar hicieron que el acuerdo fuera barato de negociar en un denso ecosistema de seguridad israelí.

Cuando los compradores se consolidan en plataformas, la salida más fuerte para una solución puntual suele ser el adquirente que construye la plataforma de al lado: vender mientras la categoría aún conlleva una prima.

Segev dijo a TechCrunch que seguirían más adquisiciones, y la ronda paralela de 3000 M$ —confirmada después como una Serie D de 300 M$— estaba orientada en parte a compras estratégicas.