Cyera paga US$ 162 milhões por Trail Security, startup furtiva de um ano, enquanto compradores exigem plataformas

A Cyera vende gestão de postura de segurança de dados (DSPM) impulsionada por IA — mapeando onde os dados de uma empresa são criados, armazenados e como são usados.

A Cyera pode empacotar a prevenção de perda de dados com sua DSPM na plataforma que os compradores preferem — e pagar US$ 162 milhões é melhor do que deixar um rival levar a Trail.

US$ 162 milhões em dinheiro e ações pela Trail, que havia levantado discretamente US$ 35 milhões, incluindo uma Série A da Lightspeed, CRV e Cyberstarts; a Cyera estava simultaneamente levantando mais de US$ 200 milhões a cerca de US$ 3 bilhões pré-money.

A Trail Security tinha um ano de idade e ainda estava em modo furtivo construindo prevenção de perda de dados — tão cedo que seu CEO, Zohar Vittenberg, ainda não tinha tornado a empresa "oficial no LinkedIn". Vittenberg e o CEO da Cyera, Yotam Segev, se conheciam desde a escola, e a Cyberstarts apoiava ambas as empresas.

Vittenberg escolheu vender em vez de lutar: "os clientes queriam comprar proteção contra perda de dados e gestão de postura de segurança de dados como uma única plataforma... Podemos aproveitar o lado da DSPM e construí-lo melhor." Todos os 40 funcionários da Trail se juntaram à Cyera. Segev disse que mais aquisições viriam — CISOs o ligam no meio de uma violação perguntando com que rapidez ele pode escanear seus ambientes.

Anunciado em 17 de outubro de 2024, o acordo acoplou a DLP à jogada de plataforma da Cyera contra CrowdStrike, Fortinet, Palo Alto Networks, Rubrik, Wiz e Zscaler.

A consolidação em plataformas, não o fracasso do produto, empurrou uma startup bem financiada para uma saída com um ano de idade e antes do lançamento.

A Cyera pagou cerca de 4,6 vezes o financiamento divulgado da Trail por um produto não lançado — o prêmio foi pelo encaixe na categoria e pela equipe.

A sobreposição de investidores (a Cyberstarts apoiava ambas) e uma amizade de escola tornaram o acordo barato de negociar em um denso ecossistema de segurança israelense.

Quando os compradores se consolidam em plataformas, a saída mais forte para uma solução pontual costuma ser o adquirente que constrói a plataforma ao lado — venda enquanto a categoria ainda carrega um prêmio.

Segev disse ao TechCrunch que mais aquisições viriam, e a rodada simultânea de US$ 3 bilhões — mais tarde confirmada como uma Série D de US$ 300 milhões — visava em parte compras estratégicas.