Cyera, 창업 1년 된 스텔스 스타트업 Trail Security에 1억 6,200만 달러 지급 — 구매자들은 플랫폼을 요구

Cyera는 AI 기반 데이터 보안 태세 관리(DSPM)를 판매한다 — 기업의 데이터가 어디서 생성되고 저장되며 어떻게 사용되는지를 매핑한다.

Cyera는 데이터 유출 방지(DLP)를 자사의 DSPM과 함께 구매자들이 선호하는 플랫폼으로 묶을 수 있다 — 그리고 1억 6,200만 달러를 지불하는 것이 경쟁사가 Trail을 가져가게 두는 것보다 낫다.

Trail을 위해 현금과 주식으로 1억 6,200만 달러를 지불했으며, Trail은 Lightspeed, CRV, Cyberstarts가 참여한 시리즈 A를 포함해 조용히 3,500만 달러를 조달했다; Cyera는 동시에 약 30억 달러 프리머니로 2억 달러 이상을 조달하고 있었다.

Trail Security는 창업 1년 차였고, 데이터 유출 방지를 구축하며 여전히 스텔스 상태였다 — 너무 이른 단계라 CEO Zohar Vittenberg는 회사를 '링크드인 공식'으로 만들지도 않았다. Vittenberg와 Cyera CEO Yotam Segev는 학창 시절부터 서로 알고 지냈고, Cyberstarts는 두 회사 모두에 투자했다.

Vittenberg는 싸우는 대신 매각을 택했다: '고객들은 데이터 유출 방지와 데이터 보안 태세 관리를 하나의 플랫폼으로 구매하기를 원했습니다... 우리는 DSPM 쪽을 활용해 더 잘 구축할 수 있습니다.' Trail 직원 40명 전원이 Cyera에 합류했다. Segev는 추가 인수가 이어질 것이라고 말했다 — CISO들은 유출 사고 도중 그에게 전화해 얼마나 빨리 자신들의 환경을 스캔할 수 있는지 묻는다.

2024년 10월 17일 발표된 이 거래는 DLP를 Cyera의 플랫폼 전략에 결합시켜 CrowdStrike, Fortinet, Palo Alto Networks, Rubrik, Wiz, Zscaler에 맞섰다.

제품 실패가 아니라 플랫폼 통합이, 자금이 넉넉한 스타트업을 창업 1년 차이자 출시 전 단계에서 엑시트로 밀어냈다.

Cyera는 출시되지 않은 제품에 대해 Trail의 공개된 조달액의 약 4.6배를 지불했다 — 프리미엄은 카테고리 적합성과 팀에 대한 것이었다.

투자자 중복(Cyberstarts가 두 회사 모두에 투자)과 학창 시절 인연으로 인한 친분 덕분에, 촘촘한 이스라엘 보안 생태계에서 이 거래는 협상 비용이 낮았다.

구매자들이 플랫폼으로 통합할 때, 단일 솔루션 기업의 가장 강력한 엑시트는 종종 옆에서 플랫폼을 구축하는 인수자다 — 카테고리가 여전히 프리미엄을 지닐 때 매각하라.

Segev는 TechCrunch에 추가 인수가 이어질 것이라고 말했고, 동시에 진행된 30억 달러 규모 라운드 — 나중에 3억 달러 시리즈 D로 확인됨 — 는 부분적으로 전략적 인수를 겨냥한 것이었다.