Cyera、買収先がプラットフォームを求める中、創業1年のステルススタートアップTrail Securityを1億6,200万ドルで買収

CyeraはAI駆動のデータセキュリティポスチャ管理（DSPM）を販売している。企業のデータがどこで生成され、どこに保存され、どのように利用されているかを可視化するものだ。

Cyeraはデータ損失防止（DLP）を自社のDSPMと束ねて、買い手が好むプラットフォームにできる。そして1億6,200万ドルを支払うことは、競合他社にTrailを取られるより賢明だ。

Trailに対して現金と株式で1億6,200万ドル。TrailはLightspeed、CRV、Cyberstartsが参加したシリーズAを含め、静かに3,500万ドルを調達していた。Cyeraは同時期に、プレマネー評価額約30億ドルで2億ドル超の調達を進めていた。

Trail Securityは創業1年で、まだステルス状態のままデータ損失防止を構築していた。あまりに初期段階だったため、CEOのZohar Vittenbergは会社を「LinkedInで公式」にしていなかった。VittenbergとCyera CEOのYotam Segevは学生時代からの知り合いで、Cyberstartsは両社に投資していた。

Vittenbergは戦うよりも売却を選んだ。「顧客はデータ損失防止とデータセキュリティポスチャ管理を1つのプラットフォームとして購入することを望んでいた……我々はDSPM側を活用し、それをより良く構築できる」と述べた。Trailの従業員40人全員がCyeraに加わった。Segevはさらなる買収が続くと述べた。CISOたちは侵害の最中に彼へ電話をかけ、どれだけ迅速に自社環境をスキャンできるかを尋ねるという。

2024年10月17日に発表されたこの取引は、CrowdStrike、Fortinet、Palo Alto Networks、Rubrik、Wiz、Zscalerに対抗するCyeraのプラットフォーム戦略にDLPを組み込むものだった。

製品の失敗ではなくプラットフォームへの集約が、十分な資金を持つスタートアップを創業1年・ローンチ前に出口へと押しやった。

Cyeraは未ローンチの製品に対して、Trailの開示済み調達額の約4.6倍を支払った。このプレミアムはカテゴリーへの適合性とチームに対するものだった。

投資家の重複（Cyberstartsが両社に投資）と学生時代からの友人関係により、密接なイスラエルのセキュリティエコシステムの中で、この取引の交渉は低コストで済んだ。

買い手がプラットフォームへ集約するとき、ポイントソリューションにとって最も力強い出口は、しばしば隣でプラットフォームを構築している買収者である。カテゴリーがまだプレミアムを伴っているうちに売却せよ。

SegevはTechCrunchに対し、さらなる買収が続くと語った。同時進行していた30億ドル規模のラウンドは、後に3億ドルのシリーズDとして確認され、その一部は戦略的買収を目的としていた。