Le pari de 6,2 M$ d'Eratani : une plateforme de bout en bout pour convaincre les riziculteurs indonésiens

Une plateforme de bout en bout basée à Jakarta, destinée aux petits exploitants rizicoles : financement du fonds de roulement, intrants agricoles avec accompagnement d'agronomes, données de terrain et vente de la production aux rizeries.

Que les petits exploitants rizicoles quitteront les chaînes d'approvisionnement informelles si une seule plateforme regroupe le crédit, les intrants, les conseils et les ventes aux rizeries, et si les données les rendent bancables.

Un tour d'amorçage de 3,8 M$ sursouscrit (décembre 2022, mené par TNB Aura avec AgFunder, Trihill Capital et B.I.G. Ventures) et une série A de 6,2 M$ (avril 2025, menée par Clay Capital avec TNB Aura, SBI Ven Capital, AgFunder, Genting Ventures et IIX).

Eratani a été fondée à Jakarta en 2021 par Andrew Soeherman, ancien cadre de Gojek dont la famille travaillait dans l'agriculture, avec Kevin Laksono et Angles Gani. Soeherman a constaté qu'environ 29 % de la main-d'œuvre indonésienne travaille dans l'agriculture, mais que la plupart des petits exploitants sont isolés du financement, des intrants et des acheteurs, et que la plupart des startups agritech ne servaient que la moitié aval du cycle.

L'entreprise est passée d'une activité d'intrants en amont à une plateforme de gestion de bout en bout : Agri Financing, Agri Inputs avec accompagnement d'agronomes, et Agri Output, un canal de prix de marché vers les rizeries. Un tour d'amorçage de 3,8 M$ sursouscrit a été clos en décembre 2022, lorsque Eratani déclarait plus de 10 000 agriculteurs gérant 8 000 hectares ; à sa série A d'avril 2025, elle revendiquait plus de 34 000 agriculteurs à Java et à Sulawesi, plus de 13 000 hectares, 600 agri-kiosques et 70 unités de rizerie, avec des rendements en hausse de 29 % et des revenus en hausse de 25 % en 2024.

Au 20 avril 2025, Eratani se développe grâce à une série A de 6,2 M$ menée par Clay Capital, basée à Singapour, avec la participation de TNB Aura, SBI Ven Capital, AgFunder, Genting Ventures et IIX. Cette levée intervient alors que le financement de l'agritech indonésienne s'est effondré après la chute d'eFishery, et l'entreprise indique qu'elle se concentrera sur l'agriculture de précision, la mécanisation à la ferme et les pratiques durables plutôt que sur une expansion rapide.

Le crédit pour les intrants à un taux d'intérêt mensuel d'environ 20 % est le piège qui maintient les petits exploitants dans la pauvreté ; le remplacer par un financement adossé à des données est donc le point d'entrée que les agriculteurs ressentent (TechCrunch, 2022-12-13).

Une couverture de bout en bout — crédit, intrants, agronomie et ventes aux rizeries — fait d'Eratani le tissu conjonctif d'une chaîne rizicole fragmentée plutôt qu'une solution à un seul point (Digital News Asia).

Les résultats rapportés par l'entreprise — plus de 34 000 agriculteurs, plus de 13 000 ha, rendements en hausse de 29 % et revenus en hausse de 25 % en 2024 — ont donné aux investisseurs de la série A matière à diligence (TNB Aura).

Une série A de 6,2 M$ menée par Clay Capital a été bouclée alors même que le financement de l'agritech indonésienne s'effondrait après eFishery, montrant que des plateformes différenciées pouvaient encore lever des fonds (ImpactAlpha).

Battre le prêteur informel avant de courir après la ferme : Eratani a remplacé le crédit pour intrants à 20 % par mois par un financement adossé à des données, et tous les autres services dépendent de cette première décision de confiance.

Au 20 avril 2025, Eratani développe une série A de 6,2 M$ dans un secteur que les investisseurs venaient d'abandonner : après la chute d'eFishery, la collecte de fonds de l'agritech indonésienne s'est tarie, et Digital News Asia a présenté la levée d'Eratani comme la preuve que des plateformes aux résultats concrets pour les agriculteurs pouvaient encore attirer des capitaux. Les chiffres d'agriculteurs et d'hectares sont déclarés par l'entreprise, et le pari reste non prouvé à l'échelle nationale ; l'entreprise affirme se concentrer sur une croissance durable dans les districts rizicoles critiques plutôt que sur une expansion rapide.