Baskit : servir les intermédiaires indonésiens permet de bâtir un OS de distribution rentable de 60 marques

Baskit est une plateforme B2B basée à Jakarta qui aide les marques de biens de consommation à gérer la distribution hors ligne en Indonésie, en coordonnant distributeurs, grossistes et détaillants tout en intégrant le crédit et les paiements dans la chaîne d'approvisionnement.

Que les intermédiaires hors ligne sont le canal à gagner : plutôt que de contourner les grossistes, leur vendre des logiciels de gestion des stocks, une aide à l'approvisionnement et du financement embarqué.

Tour de 1,5 M$ US début 2023 ; 3,3 M$ US d'amorçage (juin 2023) ; premier closing de Série A de 4,4 M$ US (avril 2026) — 9,9 M$ US de capitaux propres au total, plus une facilité de crédit renouvelable de 3 M$ US auprès de HSBC Innovation Banking.

Yann Schuermans, qui dirigeait les fusions-acquisitions chez AB InBev et avait des antécédents familiaux dans la distribution, a fondé Baskit en 2022 à Jakarta avec Yoonjung Yi (ex-AB InBev FMCG) et le directeur des opérations Abhishek Pansari (ex-Ula). Sa vision : les chaînes d'approvisionnement représentent 40 à 50 % du PIB de l'Asie du Sud-Est, et bien que le commerce en ligne progresse, plus de 90 % des échanges passaient encore par des réseaux hors ligne de grossistes et de détaillants — le pari durable consistait donc à numériser les intermédiaires, non à les écarter.

Baskit a levé 1,5 M$ US début 2023 et 3,3 M$ US en juin 2023 auprès de Betatron, Forge, 1982, Investible, DS/X, Orvel et Michael Sampoerna, passant d'environ 50 grossistes dans l'ouest de Java à un réseau multicatégorie. En avril 2026, elle a bouclé un premier closing de 4,4 M$ US de sa Série A, mené par Cento Ventures avec Kaya Founders, Analog Ventures et Orvel Ventures — portant les capitaux propres totaux à 9,9 M$ US — plus une facilité de 3 M$ US auprès de HSBC Innovation Banking, et a annoncé les Philippines comme son premier marché hors d'Indonésie.

Une croissance d'une discipline inhabituelle : Baskit affirme avoir été rentable de façon constante pendant les 18 mois précédant avril 2026, travaille avec plus de 60 marques et des centaines de distributeurs et grossistes, est référencée chez Alfamart, Circle K et Boots, et entre aux Philippines tout en ajoutant du crédit embarqué avec des partenaires dont Visa.

Thèse du canal de distribution d'abord : avec plus de 90 % des échanges hors ligne, Baskit a parié que la valeur résidait chez les intermédiaires qui possèdent déjà les relations avec les détaillants, et non dans une application en direct vers le consommateur.

Coin d'entrée par la confiance : le parcours de Schuermans chez AB InBev et ses racines familiales dans la distribution ont permis à Baskit d'opérer à l'intérieur de la chaîne — référencement, constitution des stocks, rapprochement — avant de vendre des logiciels.

Les données avant le crédit : la visibilité sur les stocks a permis à Baskit de souscrire du financement en fonds de roulement que les banques et les prêteurs P2P ne pouvaient pas évaluer, transformant le logiciel en avantage concurrentiel sur le crédit.

Discipline des coûts : revendiquer la rentabilité en environ 18 mois et lever un premier closing de Série A contraste avec les initiatives de numérisation des warung subventionnées qui ont brûlé du capital.

Modèle reproductible : l'entrée aux Philippines teste si un modèle opérationnellement lourd construit à Java voyage avant que le logiciel et la finance ne passent à l'échelle régionale.

Les intermédiaires sont une infrastructure, pas un gaspillage : numériser la couche de relation qui possède déjà la confiance du commerce de détail, puis financer à partir des données ; la rentabilité l'emporte sur la croissance subventionnée.

Au 2026-04-20, Baskit était une société privée en phase de croissance : elle revendique 18 mois de rentabilité constante, travaille avec plus de 60 marques et des centaines de distributeurs à travers l'Indonésie, et venait de boucler le premier closing de 4,4 M$ US de sa Série A (mené par Cento Ventures) plus une facilité de 3 M$ US auprès de HSBC Innovation Banking. Sa prochaine étape est les Philippines — son premier marché hors d'Indonésie — testant si un modèle opérationnellement lourd construit à Java voyage, tandis que le crédit embarqué avec Visa s'approfondit. Le risque ouvert est que répliquer des opérations sur le marché soit plus difficile à passer à l'échelle que le logiciel.