Eratani 的 620 萬美元押注：一個端到端平台如何贏得印尼稻農

總部位於雅加達，為稻作小農提供端到端平台：營運資金融資、附農藝師指導的農業投入品、田間數據，以及向碾米廠銷售產出。

押注在於：若單一平台能整合信貸、投入品、建議與碾米廠銷售，且數據能讓農民具備可融資資格，稻作小農便會離開非正式供應鏈。

超額認購的 380 萬美元種子輪（2022 年 12 月，由 TNB Aura 領投，AgFunder、Trihill Capital 與 B.I.G. Ventures 參與），以及 620 萬美元 A 輪（2025 年 4 月，由 Clay Capital 領投，TNB Aura、SBI Ven Capital、AgFunder、Genting Ventures 與 IIX 參與）。

Eratani 於 2021 年在雅加達由 Andrew Soeherman、Kevin Laksono 與 Angles Gani 共同創立；Soeherman 曾任 Gojek 高層，其家族從事農業。Soeherman 觀察到，印尼約 29% 的勞動力從事農業，但多數小農與融資、投入品及買家隔絕，且多數農業科技新創僅服務週期的下游半段。

該公司從上游投入品業務成長為端到端管理平台：農業融資、附農藝師支援的農業投入品，以及作為通往碾米廠市場價格管道的農業產出。一輪超額認購的 380 萬美元種子輪於 2022 年 12 月完成，當時 Eratani 回報有逾 10,000 名農民管理 8,000 公頃農地；到 2025 年 4 月 A 輪時，其聲稱在爪哇與蘇拉威西擁有逾 34,000 名農民、逾 13,000 公頃農地、600 個農業服務站與 70 座碾米廠，2024 年產量提升 29%、收入提升 25%。

截至 2025-04-20，Eratani 正以由新加坡 Clay Capital 領投的 620 萬美元 A 輪進行擴張，TNB Aura、SBI Ven Capital、AgFunder、Genting Ventures 與 IIX 參與。此輪募資正值印尼農業科技在 eFishery 倒閉後融資驟降之際，該公司表示將聚焦精準農業、田間機械化與永續做法，而非快速擴張。

月息約 20% 的投入品信貸是讓小農陷於貧困的陷阱，因此以數據支持的融資取而代之，是農民能切身感受到的切入點（TechCrunch，2022-12-13）。

端到端覆蓋——信貸、投入品、農藝與碾米廠銷售——使 Eratani 成為碎片化稻米鏈中的連結組織，而非單點解決方案（Digital News Asia）。

公司自行回報的成果——逾 34,000 名農民、逾 13,000 公頃、2024 年產量提升 29% 與收入提升 25%——讓 A 輪投資人有可供盡職調查的內容（TNB Aura）。

由 Clay Capital 領投的 620 萬美元 A 輪在印尼農業科技於 eFishery 之後融資崩跌之際完成，顯示具差異化的平台仍能募資（ImpactAlpha）。

先擊敗非正式放貸者，再談農場經營：Eratani 以數據支持的融資取代月息 20% 的投入品信貸，其他所有服務都依附於這第一個信任決策。

截至 2025-04-20，Eratani 正於投資人方才棄守的領域擴張 620 萬美元 A 輪：在 eFishery 倒閉後，印尼農業科技融資枯竭，Digital News Asia 將 Eratani 的募資詮釋為具具體農民成果的平台仍能吸引資金的證明。農民與公頃數字為自行回報，且此押注在全國規模上仍未獲驗證；該公司表示其聚焦於關鍵稻米產區的持久成長，而非快速擴張。