Les fondateurs de Butter ont proposé une fusion à GrubMarket, qui a racheté la startup d'IA en quelques semaines

GrubMarket vend des logiciels et des services reliant les fournisseurs alimentaires aux clients ; Butter était un SaaS d'IA transformant les commandes par messagerie vocale et par SMS en commandes numériques

GrubMarket peut obtenir plus rapidement une saisie de commandes par IA pour les distributeurs alimentaires en rachetant Butter qu'en la développant en interne, tandis que Butter gagne les clients et les données de GrubMarket

Conditions non divulguées ; Butter avait levé 12,3 M$, dont une série A de 9 M$ à environ 39 M$ post-money en novembre 2022

Butter a été lancée en 2020 comme SaaS vertical destiné aux grossistes alimentaires de petite et moyenne taille, avec des outils de transcription vocale et d'IA transformant les messages vocaux et les SMS en commandes. Chi et Li ont ensuite décidé de vendre, estimant que l'avantage concurrentiel résidait dans les données et que GrubMarket disposait de toutes les données.

Butter a pris contact en mars 2024, et avant la fin avril, GrubMarket avait finalisé l'opération. L'équipe de huit personnes de Butter a rejoint l'entreprise, et son commerce conversationnel augmenté par l'IA renforcera GrubAssist, l'assistant IA d'entreprise de GrubMarket, et ajoutera un module de commande numérique assisté par l'IA à l'ERP de GrubMarket. Mike Xu, PDG de GrubMarket, a déclaré que ses ressources de développement étaient entièrement mobilisées ailleurs et que développer un ERP exige de lourds investissements, que les 12 M$ de Butter ne pouvaient financer.

Butter manquait de distribution pour faire croître sa base de clients avec 12 M$ de financement

Les ressources de développement de GrubMarket étaient entièrement affectées à d'autres fonctionnalités

Butter avait conquis un client de GrubMarket et disposait d'une position forte dans la distribution de produits de la mer

Le fondateur de Butter a conclu que l'avantage concurrentiel résidait dans les données, et non dans la technologie ; une startup dotée d'un bon produit mais sans distribution s'est donc vendue au rival qui disposait déjà des deux.

Au 16 mai 2024, l'acquisition était finalisée et l'équipe de huit personnes de Butter rejoignait GrubMarket, l'intégration étant en cours.