Qonto a utilisé sa trésorerie pour acquérir la startup d'automatisation comptable Regate

Une banque d'affaires parisienne destinée aux PME, qui s'est étendue à la facturation, aux notes de frais et aux intégrations comptables

Fusionner une plateforme d'automatisation destinée aux experts-comptables au sein de Qonto en fera un « cockpit » unique pour les PME et leurs experts-comptables, et lui donnera un nouveau canal de vente

Une part non divulguée de la trésorerie de Qonto, après une série D de 486 M€ en 2022 ; prix non divulgué

Qonto a commencé avec des comptes professionnels en ligne et des cartes de débit pour les PME, puis a ajouté la facturation, la gestion des notes de frais et des intégrations. Elle avait auparavant racheté le concurrent allemand Penta et transféré ses clients vers Qonto.

Regate, un SaaS français d'automatisation comptable qui avait levé une série A de 20 M€, avait attiré 10 000 clients depuis 2020 et triplé son chiffre d'affaires en 2023. Sa cofondatrice Laura Pallier a déclaré qu'après une discussion intense avec Qonto, elle et son équipe ont vendu pour atteindre le niveau supérieur. Les 100 salariés de Regate formeront une unité commerciale au sein de l'équipe de 1 400 personnes de Qonto, les deux plateformes devant être intégrées progressivement.

Qonto disposait d'une trésorerie abondante issue de sa levée de 2022 et des revenus d'intérêts sur les soldes clients

Les cabinets comptables constituent un canal de vente et les outils de Regate élargissent l'offre financière de Qonto

De nombreuses startups fintech avaient du mal à lever de nouveaux tours, de sorte que des cibles étaient disponibles

Le PDG de Qonto attribue sa capacité d'acquisition à l'absence d'offre gratuite, grâce à laquelle les clients deviennent rentables en quelques mois, et à une levée de fonds très importante au bon moment.

En mars 2024, l'équipe de Regate rejoignait la nouvelle unité dédiée aux experts-comptables de Qonto, les produits devant être intégrés progressivement et d'autres acquisitions étant possibles.