Qonto, 현금 보유액으로 회계 자동화 스타트업 Regate 인수

중소기업을 위한 파리 소재 기업은행으로, 인보이싱, 경비, 부기 연동으로 사업을 확장했다

회계사 대상 자동화 플랫폼을 Qonto에 통합하면 중소기업과 그들의 회계사를 위한 단일 '콕핏'이 되고, 새로운 판매 채널을 확보하게 된다

2022년 4억 8,600만 유로 규모의 시리즈 D 이후 Qonto 현금의 공개되지 않은 일부; 인수가는 공개되지 않음

Qonto는 중소기업을 위한 온라인 기업 계좌와 직불카드로 시작해 이후 인보이싱, 경비 관리, 연동 기능을 추가했다. 앞서 독일 경쟁사 Penta를 인수하고 그 고객들을 Qonto로 이전했다.

2,000만 유로 규모의 시리즈 A를 유치한 프랑스 회계 자동화 SaaS인 Regate는 2020년 이후 1만 명의 고객을 확보했고 2023년에는 매출이 세 배로 늘었다. 공동 창업자 Laura Pallier는 Qonto와의 치열한 논의 끝에 다음 단계로 나아가기 위해 자신과 팀이 회사를 매각했다고 말했다. Regate의 직원 100명은 Qonto의 1,400명 팀 내 사업부를 구성하게 되며, 두 플랫폼은 점진적으로 통합될 예정이다.

Qonto는 2022년 라운드와 고객 잔액에 대한 이자 수익으로 충분한 현금을 보유했다

회계 법인은 판매 채널이며 Regate의 도구는 Qonto의 금융 서비스를 확장한다

많은 핀테크 스타트업이 신규 라운드 유치에 어려움을 겪고 있었기에 인수 대상이 존재했다

Qonto의 CEO는 인수 역량을 무료 요금제가 없어 고객이 몇 달 안에 수익성을 내는 점과 적절한 시점에 매우 큰 규모의 라운드를 유치한 점에서 찾는다.

2024년 3월 기준 Regate의 팀은 Qonto의 새로운 회계사 부서에 합류하고 있으며, 제품은 점진적으로 통합될 예정이고 추가 인수도 가능하다.