Ro a parié sur les médicaments amaigrissants GLP-1 en 2021 — sa ligne à la croissance la plus rapide en 2024 (entretien)

Télésanté directe au patient pour la santé des hommes et des femmes : santé sexuelle, pousse des cheveux, fertilité, peau et poids

Que la prise en charge de l'obésité avait sa place au centre d'une plateforme de télésanté, car elle est à l'origine des problèmes de fertilité et de santé sexuelle que Ro traite déjà

Plus de 1 milliard de dollars de financement en capital-risque ; la dernière levée de 150 millions de dollars, menée par ShawSpring Partners, valorisant Ro autour de 6,6 milliards de dollars

Ro a été fondée en 2017 par Rob Schutz, Saman Rahmanian et Zachariah Reitano comme une entreprise de télésanté centrée sur la dysfonction érectile, avant de s'étendre à la pousse des cheveux, à la fertilité et à la santé de la peau.

En 2021, avant que les GLP-1 ne deviennent un sujet grand public, Ro a commencé à développer son programme d'amaigrissement et a consacré un pourcentage significatif de ses ressources à cette catégorie, a déclaré Reitano lors de l'événement BFD d'Axios. Les médicaments sont devenus disponibles sur la plateforme en 2023. Il a soutenu que cette expansion était naturelle : des pathologies comme l'obésité touchent de nombreuses catégories que Ro couvrait déjà, et en octobre 2024, l'activité GLP-1 était, selon lui, l'un des secteurs à la croissance la plus rapide de l'entreprise.

Le pari sur les GLP-1 a été fait en 2021, avant que la catégorie ne soit évidente, et il a redéfini ce qu'est devenue une entreprise de télésanté dédiée à la santé masculine.

Une allocation de ressources de cette ampleur — un pourcentage significatif des ressources de l'entreprise dans une nouvelle catégorie — est une décision de type « quitte ou double » pour l'entreprise.

La logique de catégorie (l'obésité à l'origine de pathologies adjacentes que Ro traitait déjà) montre une manière reproductible de juger les extensions de plateforme.

L'argument de Reitano pour rester privé ajoute la dimension des marchés de capitaux à la même fenêtre de décision.

Lorsqu'une nouvelle catégorie de médicaments recoupe plusieurs lignes de produits existantes, surinvestir tôt vaut mieux qu'attendre : le pari se cumule sur tout le catalogue plutôt que d'ajouter un seul produit.

Au 2024-10-22 : Ro reste privée, Reitano esquivant les questions sur l'introduction en bourse et affirmant que l'entreprise se concentre sur la qualité des produits pour les patients. Les GLP-1 sont, selon l'entreprise elle-même, l'un de ses secteurs à la croissance la plus rapide. TechCrunch a noté que les entreprises financées par le capital-risque restent privées plus longtemps selon les données de PitchBook, le marché secondaire se développant comme voie de liquidité — un contexte qui favorise la position de Ro.