Ro, 2021년 GLP-1 체중감량 약물에 베팅 — 2024년까지 가장 빠르게 성장한 사업 라인 (인터뷰)

남성 및 여성 건강을 위한 환자 직접 연결 원격의료: 성 건강, 모발 성장, 생식력, 피부 및 체중

비만 치료가 원격의료 플랫폼의 중심에 속한다는 것, 왜냐하면 그것이 Ro가 이미 치료하는 생식력 및 성 건강 질환을 이끌기 때문이다

10억 달러 이상의 벤처 투자금; 가장 최근의 1억 5,000만 달러 라운드는 ShawSpring Partners가 주도했으며 Ro의 가치는 약 66억 달러로 평가됨

Ro는 2017년 롭 슈츠, 사만 라흐마니안, 재커라이아 레이타노가 발기부전에 초점을 맞춘 원격의료 회사로 설립했으며, 이후 모발 성장, 생식력, 피부 건강으로 확장했다.

레이타노는 Axios의 BFD 행사에서 2021년, GLP-1이 주류 이슈가 되기 전에 Ro가 체중감량 프로그램을 개발하기 시작했고 회사 자원의 상당한 비율을 해당 카테고리로 옮겼다고 말했다. 해당 약물은 2023년에 플랫폼에서 이용 가능해졌다. 그는 이 확장이 자연스러운 것이라고 주장했다: 비만 같은 질환이 Ro가 이미 다루던 여러 카테고리에 영향을 미치며, 2024년 10월 기준 GLP-1 사업은 회사에서 가장 빠르게 성장하는 부문 중 하나였다고 그는 말했다.

GLP-1 베팅은 해당 카테고리가 명백해지기 전인 2021년에 이루어졌고, 그것은 남성 건강 원격의료 회사가 무엇이 되었는지를 재편했다.

그 규모의 자원 배분 — 회사 자원의 상당한 비율을 하나의 새로운 카테고리에 투입하는 것 — 은 교과서적인 회사 운명을 거는 결정이다.

카테고리 논리(비만이 Ro가 이미 치료하던 인접 질환을 이끈다)는 플랫폼 확장을 판단하는 반복 가능한 방법을 보여준다.

비상장을 유지하려는 레이타노의 논거는 같은 결정 시점에 자본시장 차원을 더한다.

새로운 약물 카테고리가 여러 기존 제품 라인에 걸쳐 대응될 때, 조기에 과잉 투자하는 것이 기다리는 것보다 낫다: 그 베팅은 제품 하나를 추가하는 것이 아니라 전체 카탈로그에 걸쳐 복리로 쌓인다.

2024-10-22 기준: Ro는 비상장으로 남아 있으며, 레이타노는 IPO 질문을 피하고 회사는 환자를 위한 제품 품질에 집중하고 있다고 말했다. GLP-1은 자체 보고에 따르면 가장 빠르게 성장하는 부문 중 하나이다. TechCrunch는 PitchBook 데이터에 따르면 벤처 투자 지원 기업들이 더 오래 비상장으로 남아 있고, 유동성 경로로서 세컨더리 시장이 성장하고 있다고 언급했다 — 이는 Ro의 입장에 유리한 맥락이다.