Tibber parie que les règles européennes sur les tarifs dynamiques feront de l'électricité en temps réel la norme ; 1 million d'utilisateurs d'ici 2023

Détaillant d'électricité privilégiant l'application qui achète l'électricité au prix du marché, la revend aux ménages à prix coûtant plus un abonnement, et décale l'usage des véhicules électriques, du chauffage et des batteries vers les heures bon marché.

Que vendre l'électricité au prix spot en temps réel, piloté par une application, devienne la norme — et que les règles européennes donnant aux consommateurs le droit à des contrats dynamiques la généralisent.

12 M$ en série A (2019, Founders Fund) et 65 M$ en série B (novembre 2020, Eight Roads/Balderton)

Fondée à Oslo en 2016 par Edgeir Vårdal Aksnes et Daniel Lindén, qui jugeaient les fournisseurs d'électricité traditionnels opaques ; elle a lancé une vente d'électricité au détail privilégiant l'application, à prix en temps réel, avec pilotage de la maison connectée, et a obtenu une série A de 12 M$ auprès de Founders Fund en 2019.

Expansion en Suède, en Allemagne et aux Pays-Bas ; levée d'une série B de 65 M$ en novembre 2020 avec 100 000 ménages payants ; atteint 1 million d'utilisateurs en octobre 2023 avec un chiffre d'affaires d'environ 8,3 milliards de SEK en 2022 ; la réforme de la conception du marché de l'électricité de l'UE est entrée en vigueur le 16 juillet 2024, donnant aux consommateurs le droit à des contrats à prix fixe ou dynamique et consolidant le modèle ; ajout de la batterie Homevolt, de Grid Rewards et d'un VPP résidentiel.

Toujours en activité et en croissance : en août 2025, elle revendiquait le plus grand VPP résidentiel d'Europe (137 000 MWh décalés en un an) et poursuivait son expansion sur quatre marchés.

Un détaillant numérique ne pouvait vendre de l'électricité au prix spot que là où la réglementation l'autorisait ; la loi faisait donc partie du produit dès le premier jour.

La réforme européenne de 2024 sur la conception du marché a fait des contrats à prix dynamique un droit pour les consommateurs, validant le modèle plus vite que n'importe quelle campagne marketing.

Dépasser 1 million d'utilisateurs dans quatre pays avant la réforme montre que le pari a fonctionné même là où les tarifs dynamiques étaient facultatifs.

Agréger les appareils des clients en un VPP prolonge le même pari : les marchés de la flexibilité, comme les tarifs, sont ouverts de force par les régulateurs.

Lorsqu'une réglementation transforme un modèle de niche en droit pour les consommateurs, l'opérateur qui exploite déjà ce modèle à grande échelle capte l'ouverture — les régulateurs font partie du plan de mise sur le marché.

En septembre 2026, Tibber continue d'opérer en Norvège, en Suède, en Allemagne et aux Pays-Bas avec plus d'un million d'utilisateurs. Elle est passée des tarifs au matériel et aux services de réseau — la batterie Homevolt et Grid Rewards — et a revendiqué en 2025 le plus grand VPP résidentiel d'Europe, ayant décalé 137 000 MWh en un an. Sa croissance repose sur le changement réglementaire sur lequel elle a parié : les tarifs dynamiques sont désormais un droit pour les consommateurs en vertu du droit de l'UE plutôt qu'une anomalie.