Arunaのデジタル水産業への3500万ドルの賭けは6000万ドルのラウンド崩壊と40%の人員削減に直面

Arunaはインドネシアの小規模漁業者をレストラン、小売業者、輸出業者につなぐ統合水産プラットフォームを運営しており、品質検査と物流のための集荷拠点を備えている。

単一のプラットフォームがインドネシアの分断された水産チェーンを統合し、漁業者に直接の市場アクセスと公正な価格をもたらす可能性がある——ただし、このネットワークは絶え間ないベンチャーキャピタルを必要とする。

2021年7月のシリーズAで3500万米ドルを調達した（Prosus Ventures、East Ventures Growth Fund、SIG、AC Ventures、MDI、Vertex）。これは当時インドネシア最大のアグリテックのシリーズAであり、それ以前のシードラウンドに加えてのものだった。

テルコム大学の卒業生3人が、漁業業界の家族を助けるために2016年にArunaを設立した。彼らは二つの問題を認識していた。漁業者が長い仲介業者の連鎖を通じて不当な価格しか得られていないこと、そして運転資金へのアクセスがないことだ。プラットフォームは注文を集約し、品質を標準化し、取引データを信用スコアリングに活用した。

2021年のシリーズAは全国展開の資金となり、2023年までにArunaは55,000人以上の漁業者と150の供給拠点を有すると主張した。しかし計画されていた6000万米ドルのラウンドは2023年に土壇場で頓挫し、eFisheryの不正疑惑の後、投資家のアクアテックへの意欲は崩壊した——あるインドネシアのVCは、投資家はしばらくこのセクターを完全に避けるだろうと述べた。

2024年12月から2025年1月にかけて、Arunaは従業員の約40%を削減し、それを戦略的再編と呼んだ。CEOのFarid Naufal Aslamは、アグリビジネス全体で資本へのアクセスが厳しくなったことが削減を余儀なくしたと述べ、同社は事業を継続するとした。

2021〜2022年の資金調達の窓口により、Arunaは急速に成長できたが、物流重視のモデルは固定費を上回り続けるために継続的なベンチャーキャピタルに依存していた。

2023年に6000万米ドルのラウンドが崩壊したことで、そのコスト構造が前提としていた成長資本を失った。

eFisheryの不正スキャンダルはアクアテックカテゴリー全体を冷え込ませ、クリーンな運営者にとっても新規ラウンドはほぼ不可能になった。

Arunaの初期の強み——集荷拠点を備えたエンドツーエンドのチェーン——は、資本が枯渇すると同時に重荷にもなった。

同社は閉鎖ではなく人員削減によって生き残った。これはセクターのセンチメントがいかに急速に変わりうるかによって形作られた結果である。

約束を果たすために物理的な物流を構築しなければならないマーケットプレイスは、マーケットプレイスの衣をまとった資本集約型の事業である。資金が枯渇すると、固定費のネットワークが負債となる。

2026年9月時点でArunaは水産プラットフォームを運営し続けており、CEOのFarid Naufal Aslamが40%の人員削減後に業務効率に焦点を当てたよりスリムな会社を率いている。2023年に6000万米ドルのラウンドが崩壊して以来、主要な新規資金調達ラウンドは発表されておらず、同社の状況は成長中というよりも存続しているが縮小した状態である。